Pourquoi les success stories du marketing d’applications sont-elles importantes pour les marketeurs ? Actuellement, les appareils mobiles représentent plus de 50 % du trafic mondial des sites web. Cette forte utilisation du mobile soutient la demande croissante en marketing d’applications mobiles.
Le marketing d’applications mobiles consiste à promouvoir des applications mobiles pour atteindre davantage de clients et augmenter les téléchargements. Ce processus s’effectue via divers canaux tels que les réseaux sociaux, la publicité en ligne, l’optimisation de l’App Store, le marketing d’influence et l’email marketing.
Par conséquent, le marketing d’applications vise à améliorer la visibilité et à encourager les utilisateurs à télécharger et à interagir avec différentes applications.
Success story du marketing d’applications basé sur la stratégie média
Healthread
L’entreprise Healthread a développé une application pour connecter des patients ayant des conditions de santé similaires ou identiques, quel que soit leur emplacement. Les utilisateurs peuvent créer des communautés, recevoir du soutien et des encouragements, et discuter de questions de santé via cette application. Ils leur ont fourni un espace sûr de réconfort et d’empathie.
Stratégie marketing de Healthread
Healthread devait construire un parcours de comportement consommateur allant de la sensibilisation, au téléchargement de l’application, à l’installation et finalement à l’inscription. Cela nécessitait une stratégie marketing réussie. Ils ont développé une stratégie marketing globale incluant les réseaux sociaux payants, les textes publicitaires, les articles de blog, l’email marketing et le contenu créatif. Grâce à cette approche, ils ont établi une stratégie robuste de génération de leads et construit la notoriété de la marque.
- Développement d’une stratégie de ciblage sur les réseaux sociaux : Gestion de tous les actifs digitaux pour les publicités payantes, les réseaux sociaux organiques et l’email marketing.
- Exécution de la planification média et création de contenu : Création de pages d’atterrissage, promotion des inscriptions par email et construction de campagnes pour stimuler les téléchargements de contenu clé et les installations d’applications.
- Mise en œuvre de la stratégie média digitale : Direction de la stratégie de contenu média et des efforts de branding de Healthread.
Éléments essentiels d’un marketing d’applications réussi
Diffusion du message de Healthread via leur propre contenu : Partage de valeur en diffusant leur message.
Publication de contenu pour construire la notoriété de la marque : Publication de contenu résonant avec l’audience cible pour construire la reconnaissance de la marque.
Création de la voix de marque Healthread : Développement d’une audience solide tout en établissant leur voix de marque.
Production de publicités et campagnes sur le thème de la santé et du médical : Création de publicités et campagnes axées sur les sujets de santé et médicaux.
Optimisation des pages d’atterrissage avec des CTA clairs et une bonne accessibilité : Conception de pages d’atterrissage avec des appels à l’action clairs et une accessibilité facilitant les demandes des clients potentiels.
Construction de l’engagement applicatif et fourniture de contenu : Aide aux utilisateurs pour naviguer sur le site en construisant l’engagement applicatif et en fournissant du contenu.
De plus, ils ont utilisé des techniques de marketing dynamique pour créer des messages adaptés à différents segments de clients. Ils ont également créé des pages d’entreprise sur LinkedIn, Twitter, Facebook et Instagram, publiant des messages, vidéos et images engageants. Cela a conduit les clients cibles à suivre leurs comptes sur les réseaux sociaux, créant une impression organique.
Quels sont les éléments clés d’une success story en marketing d’applications ?
Healthread a construit une page d’atterrissage pour les inscriptions par email afin de susciter l’intérêt des clients avant même le lancement de l’application. Ils ont envoyé des emails contenant des informations utiles, comme des vidéos pertinentes et des liens vers des articles de blog, aux clients potentiels pour maintenir leur intérêt jusqu’à ce que l’application soit prête. Cette stratégie méticuleuse de marketing d’applications s’est avérée couronnée de succès.
En conséquence, ils ont atteint plus de 15 000 téléchargements, un CTR de 2,3 % et ont attiré plus de 12 000 abonnés grâce à divers médias et tests A/B sur des plateformes comme Buffer, Mailjet, Google Ads, Meta, Reddit et Apple Search Ads.
Success story du marketing d’applications basé sur les pages d’atterrissage
6th Street
6thStreet est le plus grand site e-commerce omnicanal vendant des marques de mode et de beauté haut de gamme aux Émirats arabes unis, en Arabie saoudite, au Koweït, à Oman, au Bahreïn et au Qatar. Pour générer des revenus supplémentaires, 6thStreet a lancé des applications iOS et Android en 2018. Compte tenu de la forte utilisation des applications au Moyen-Orient, 6thStreet anticipait un engagement applicatif significatif.
Détection de crise chez 6thStreet
Le lancement du framework App Tracking Transparency (ATT) d’Apple sur iOS a eu un impact significatif sur l’efficacité des dépenses publicitaires et la stratégie globale d’acquisition de 6thStreet. Ils ont découvert que leurs campagnes d’installation d’applications via leur propre réseau d’attribution (SAN) entraînaient un engagement client applicatif plus faible qu’auparavant.
Les clients acquis via les publicités d’installation d’applications avaient tendance à désinstaller l’application peu après l’intégration. De plus, le reciblage des utilisateurs iOS est devenu difficile en raison des capacités réduites des réseaux publicitaires.
L’équipe marketing de 6thStreet devait résoudre ces problèmes rapidement avant le début de la saison e-commerce du Ramadan.
Changement de stratégie vers la promotion web
Pour la campagne de la saison du Ramadan, l’équipe de marketing de performance de 6thStreet a décidé de passer des publicités d’installation d’applications aux réseaux publicitaires web tels que Meta, Google Ads et TikTok. Cela leur a permis de rediriger le trafic publicitaire vers leur site web plutôt que vers l’App Store. Ils ont ciblé les visiteurs web provenant de ces réseaux publicitaires et proposé des réductions sur les commandes in-app.
Ils ont intégré la personnalisation dans la stratégie marketing de 6thStreet pendant la période de promotion du festival du Ramadan, délivrant le bon message au bon client.
En passant des publicités d’installation d’applications aux publicités web, 6thStreet a pu générer davantage de trafic web. Pour améliorer encore la personnalisation client, ils ont également mis en œuvre des deep links Branch pour améliorer l’expérience d’intégration dans l’application.
Les deep links dirigeaient les utilisateurs vers du contenu précis dans l’application, entraînant une augmentation de la valeur vie (LTV), de la fidélité et du chiffre d’affaires par rapport aux utilisateurs arrivant directement depuis une page d’atterrissage générale. En conséquence, 6thStreet a constaté une augmentation de 60 % des installations d’applications, une hausse de 13 % du ROAS et une augmentation de 70 % des utilisateurs actifs quotidiens (DAU).
Cette success story démontre comment 6thStreet a pu acquérir des utilisateurs d’application hautement engagés à moindre coût par rapport à d’autres marques e-commerce et réengager les utilisateurs existants.
Success story du marketing d’applications avec une ASO efficace
wowsblitz
World of Warships Blitz 3D War est un jeu mobile coréen de simulation de guerre navale. Leur objectif était d’augmenter l’exposition et la notoriété de la marque à l’échelle mondiale sur l’App Store et le Google Play Store.
Les défis de wowsblitz
Le défi consistait à gérer des campagnes d’optimisation de l’App Store dans plusieurs pays et langues.
Ils devaient optimiser pour les marchés français, italien, coréen, portugais, russe, espagnol, turc, chinois (traditionnel), chinois (simplifié), allemand, japonais et anglais.
Cela présentait des difficultés significatives pour l’optimisation sur tant de marchés diversifiés.
Optimisation ASO par la collaboration avec des partenaires
wowsblitz a relevé le défi de l’ASO (App Store Optimization) en combinant des outils ASO basés sur l’IA avec une expertise interne. Ils ont utilisé des mots-clés qui n’avaient pas été classés dans les 12 versions localisées de l’App Store. Cette approche les a aidés à trouver des opportunités pour générer plus de trafic vers le jeu.
L’optimisation ASO sur un seul marché est déjà un défi en soi, sans parler de plusieurs langues et pays. Cela nécessitait des ressources et une stratégie considérables. wowsblitz a trouvé plusieurs partenaires pour les aider à atteindre leurs objectifs. Ils ont travaillé efficacement avec des partenaires compétents et fiables pour mener le processus ASO.
En conséquence, wowsblitz a réussi à analyser les mots-clés ayant un taux de mention et de conversion élevé par pays, les affinant selon les contextes linguistiques spécifiques.
Cela a conduit à une augmentation moyenne du classement d’exposition de 35 % sur l’App Store, une augmentation de 73 % en Espagne et une augmentation remarquable de 91 % en Turquie.
Des success stories prouvées en marketing d’applications
En conclusion, les success stories de Healthread, 6th Street et wowsblitz démontrent la puissance d’une stratégie de marketing d’applications bien équilibrée.
En utilisant efficacement les réseaux sociaux, les promotions web et l’optimisation de l’App Store, ces entreprises ont obtenu des résultats remarquables en termes de visibilité, d’engagement et de téléchargements.
Leurs approches innovantes et leurs efforts ciblés fournissent des leçons précieuses pour quiconque cherche à améliorer ses efforts de marketing d’applications et à générer une croissance significative.