L’attrait du marché coréen ne cesse de croître, et de nombreuses entreprises étrangères se lancent. Mais dans ce processus, un élément crucial est souvent négligé : le SEO. Pourquoi est-ce si important ?
La Corée est une puissance internet. La plupart des consommateurs s’appuient fortement sur les recherches en ligne pour leurs décisions d’achat ou d’investissement. Par conséquent, un bon classement dans les résultats de recherche a un impact direct sur le chiffre d’affaires. C’est là que le SEO joue un rôle déterminant.
Cependant, de nombreuses entreprises étrangères définissent leurs stratégies SEO coréennes sans comprendre pleinement les nuances du marché coréen, ce qui conduit à des erreurs.
L’une des erreurs SEO coréennes courantes que commettent les entreprises étrangères en entrant sur le marché coréen est l’utilisation d’URL en coréen. Nous allons nous concentrer sur cette idée reçue et explorer des stratégies SEO coréennes plus efficaces.
Erreur SEO coréenne : l’utilisation d’URL en coréen
Les entreprises étrangères pensent souvent : « Nous ciblons le marché coréen, donc les URL en coréen doivent être bénéfiques, non ? » Malheureusement, c’est une idée fausse importante.
Pourquoi les URL en coréen posent-elles problème ?
Rupture d’URL : Les URL en coréen sont converties en Punycode, un système d’encodage qui représente les caractères Unicode en ASCII, lorsqu’elles sont utilisées dans le système de noms de domaine. Par exemple, « 예시.kr » devient « xn--vg1bl39d.kr ». Bien que cet encodage permette l’utilisation de caractères coréens dans les URL, il peut impacter l’expérience utilisateur en rendant les URL moins lisibles et reconnaissables, causant potentiellement de la confusion lors du partage.
Compatibilité des navigateurs : Certains navigateurs peuvent ne pas reconnaître correctement les URL en coréen, entraînant potentiellement la perte de clients potentiels.
Problèmes d’exploration des moteurs de recherche : Les robots des moteurs de recherche peuvent avoir des difficultés à explorer les URL en coréen, impactant négativement la visibilité dans les résultats de recherche.
Les avantages des URL en anglais pour le SEO coréen
Alors, pourquoi les URL en anglais sont-elles un meilleur choix ?
Compatibilité stable : Les URL en anglais fonctionnent de manière fiable sur tous les navigateurs et systèmes.
Accessibilité mondiale : Même en ciblant le marché coréen, il est judicieux de considérer l’accessibilité mondiale. Les URL en anglais le permettent.
Favorable au SEO : Les moteurs de recherche peuvent plus facilement comprendre et indexer les URL en anglais, bénéficiant à vos efforts SEO coréens globaux.
Stratégies SEO coréennes efficaces
Alors, que faire ? Voici quelques stratégies SEO efficaces pour le marché coréen :
Combiner des URL en anglais avec des mots-clés coréens : Gardez vos URL en anglais, mais placez stratégiquement des mots-clés coréens dans le contenu de vos pages. Par exemple, utilisez cette structure d’URL : www.votreentreprise.com/whitening-cream, tout en incluant des mots-clés coréens comme « 미백 크림 » dans le contenu de la page.
Optimiser les métadonnées : Rédigez vos balises de titre et méta-descriptions en coréen. Celles-ci sont cruciales car elles apparaissent dans les résultats de recherche.
Optimisation mobile : La Corée a un taux d’utilisation mobile extrêmement élevé. Par conséquent, un design de site web et une structure de contenu adaptés au mobile sont essentiels pour un SEO coréen réussi.
Autres erreurs SEO à éviter
Outre l’utilisation d’URL en coréen, il existe d’autres erreurs SEO coréennes que les entreprises étrangères commettent fréquemment. Il est crucial de les éviter également.
Bourrage de mots-clés : Entasser des mots-clés n’aide pas le SEO. Cela peut même être considéré comme du spam. Utilisez les mots-clés naturellement.
Contenu de faible qualité : Un contenu abondant mais de faible qualité n’est pas utile. Créez du contenu de haute qualité qui apporte une réelle valeur aux utilisateurs.
Ignorer la vitesse de page : La vitesse de chargement des pages est un facteur SEO crucial. Améliorez la vitesse des pages grâce à l’optimisation des images, la mise en cache et d’autres techniques.
Négliger les balises méta : Les balises de titre et les méta-descriptions sont des fondamentaux du SEO. Rédigez des balises méta uniques et descriptives pour chaque page.
Application concrète : l’exemple de Nike Corée
Prenons un exemple concret pour illustrer l’impact de l’utilisation d’URL en coréen dans le SEO coréen. Nike, une marque mondiale, dispose d’un site web coréen dédié. Bien qu’ils soient leaders en marketing digital, même eux ne sont pas à l’abri des pièges des URL en coréen.
Cet encodage a des implications bien au-delà de la simple rupture d’URL :
Impact sur l’expérience utilisateur : Lorsque les utilisateurs voient une URL ainsi encodée, cela peut créer de la confusion et de la frustration. L’URL devient presque impossible à mémoriser ou à taper manuellement, entraînant une mauvaise expérience utilisateur qui peut faire fuir les clients.
Perception de la marque : Ces URL complexes peuvent involontairement communiquer un manque d’attention aux besoins des utilisateurs locaux.
Complications SEO : Si les aspects techniques du SEO, comme l’exploration par les moteurs de recherche, sont importants, les implications SEO plus larges pour les marques mondiales sont encore plus critiques. Les consommateurs coréens s’attendent à une expérience digitale fluide. Lorsqu’ils rencontrent des problèmes de partage ou d’accès au contenu en raison d’URL complexes, cela peut réduire l’engagement et, en fin de compte, l’efficacité de la présence en ligne de la marque en Corée.
Stratégie SEO coréenne optimisée pour Nike Corée
Au lieu d’utiliser des caractères coréens dans les URL, Nike pourrait améliorer son SEO coréen en adoptant des URL en anglais combinées avec des mots-clés coréens dans le contenu des pages. Par exemple :
Contenu de la page : Inclure des mots-clés coréens tels que « 슬램 여성 드라이 핏 반팔 티셔츠 » dans la description du produit et les métadonnées.
Cette approche rendrait l’URL plus conviviale, plus facile à partager et plus compatible entre les différents navigateurs et plateformes, tout en maintenant de solides performances SEO coréennes.
Conclusion : le SEO est un processus continu
Comme le montre l’exemple de Nike Corée, même les meilleures marques peuvent tomber dans le piège des URL en coréen, ce qui peut entraver leurs efforts de SEO coréen. En optant pour des URL en anglais et en incorporant stratégiquement des mots-clés coréens dans le contenu, les entreprises peuvent améliorer l’expérience utilisateur et leurs classements dans les moteurs de recherche.
N’oubliez pas que le SEO coréen n’est pas une tâche ponctuelle. Un suivi et une amélioration continus sont nécessaires pour rester en tête de la concurrence dans un paysage digital en constante évolution. Avec la bonne stratégie, vous pouvez réaliser un succès significatif sur le marché coréen.
Chez Growth Marketing Agency, nous avons des décennies d’expérience en SEO sur des marchés diversifiés. D’après notre expérience, les pages avec des URL en coréen ont systématiquement sous-performé, entraînant souvent des problèmes d’engagement utilisateur et de visibilité dans les moteurs de recherche. Nous avons constaté de première main comment l’adoption d’URL en anglais et l’intégration de contenu localisé peuvent considérablement améliorer les résultats.
L’ASO est un concept similaire à l’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) pour les sites web. L’ASO se concentre sur l’augmentation de la visibilité de l’application, l’encouragement des téléchargements organiques et la démonstration aux utilisateurs que l’application répond à leurs besoins.
Pourquoi l’ASO est important
Les applications sont devenues une partie essentielle de notre quotidien. En moyenne, les utilisateurs passent plus de 30 heures par mois sur des applications. De plus, 25 % des utilisateurs trouvent les applications dont ils ont besoin grâce aux recherches dans les app stores. La plupart des utilisateurs qui effectuent des recherches dans les app stores le font pour trouver des applications répondant à leurs besoins, ce qui rend l’ASO de plus en plus important.
Avec des millions d’applications disponibles dans les app stores, les utilisateurs s’appuient généralement sur les fonctions de recherche pour trouver les applications qu’ils souhaitent. En améliorant l’ASO, les applications peuvent atteindre des classements plus élevés dans les résultats de recherche, améliorant considérablement leur visibilité. Une plus grande visibilité signifie une probabilité accrue de découverte et de téléchargements, ce qui se traduit directement par une augmentation du nombre de téléchargements et une croissance de la base d’utilisateurs.
Par rapport aux méthodes de promotion payante traditionnelles comme la publicité ou les campagnes marketing, l’ASO est relativement rentable. Il peut faire une différence significative sur le long terme.
Une stratégie ASO bien exécutée ne produit pas seulement des résultats à court terme mais contribue également au succès à long terme. Elle aide à maintenir des notes élevées, des avis positifs et des téléchargements soutenus, tout en mettant en oeuvre continuellement des stratégies affinées et actualisées.
Durant le processus ASO, les développeurs reçoivent des retours précieux des utilisateurs sur leur application. Ces retours contribuent aux améliorations du produit, aux mises à jour et à l’amélioration de l’expérience utilisateur.
Les utilisateurs font généralement confiance aux applications qui apparaissent en tête des résultats de recherche sans publicité. C’est une raison claire pour les entreprises de marketing d’applications de se concentrer sur l’ASO. L’ASO est une stratégie cruciale pour obtenir un avantage concurrentiel et se développer dans le monde des applications mobiles.
Suggestions pour améliorer l’ASO
Les stratégies pour améliorer l’ASO peuvent être classées en éléments directs et indirects.
Les éléments directs désignent les aspects que les développeurs d’applications peuvent contrôler lors des étapes de développement et de déploiement. Une attention et une gestion appropriées de ces domaines peuvent mener à des résultats positifs.
Nom de l’application : Le choix d’un nom d’application intuitif est crucial. L’ajout de mots-clés à fort trafic au nom de l’application peut s’avérer efficace.
Mots-clés de recherche : Ce sont les mots-clés qui aident l’application à apparaître en tête des résultats de recherche. Les développeurs recherchent des mots-clés pertinents et populaires et les incluent dans le titre, la description et les autres métadonnées de l’application. Apple dispose d’une section dédiée aux mots-clés de recherche lors de l’enregistrement de l’application, similaire aux hashtags. Le choix des bons mots-clés pour le service de l’application est essentiel.
Description de l’application : La description doit expliquer clairement les principales fonctionnalités de l’application et comment elle résout les problèmes des utilisateurs ou améliore leur vie. Mettez en avant les principaux avantages et les propositions de valeur uniques de l’application. La description doit être claire, bien organisée et facile à lire. Elle doit être régulièrement mise à jour pour refléter les dernières informations et répondre aux retours des utilisateurs.
Éléments visuels : Les éléments visuels tels que les icônes, les captures d’écran et les vidéos sont importants pour attirer l’attention des utilisateurs. Les captures d’écran peuvent inclure de courtes lignes de texte pour servir de zones d’introduction intuitive du service.
Les éléments directs sont interconnectés. Par exemple, un nom d’application peut être basé sur des mots-clés de recherche, et ces mots-clés peuvent être reflétés dans la description de l’application et les captures d’écran.
Pourquoi la description de l’application est importante
Les descriptions d’applications sont cruciales pour l’amélioration de l’ASO dans Google Play. Pour rédiger une description d’application efficace pour l’ASO, tenez compte des points suivants :
Incluez des informations sur les mises à jour ou améliorations récentes pour montrer une maintenance et une amélioration continues.
Mettez en avant les avis positifs des utilisateurs et les notes élevées si possible.
Fournissez des preuves sociales, telles que des mentions dans les médias ou des recommandations de personnalités, pour accroître la crédibilité.
Fournissez un moyen de contacter le support (par ex., email du service client) en cas de problème.
Incluez un appel à l’action fort pour encourager les téléchargements.
Éléments indirects
Les éléments indirects sont des facteurs hors de contrôle mais qui impactent tout de même l’ASO. Les retours issus des avis et des notes des utilisateurs peuvent fournir des indications sur les améliorations de service.
Par le passé, les systèmes de récompenses pour la rédaction d’avis étaient courants, mais il est désormais interdit d’offrir des récompenses pour les avis dans les app stores. Cependant, il existe diverses stratégies pour encourager les avis des utilisateurs.
Les trois règles pour encourager les avis sur les applications sont :
Ne pas interrompre l’expérience de quelqu’un.
Ne pas demander d’avis immédiatement après le téléchargement de l’application.
Retarder les demandes d’avis jusqu’à ce qu’une expérience positive soit probable.
Les applications ayant de nombreux avis positifs ont plus de chances d’être mieux classées dans les classements des applications et d’apparaître en tête des résultats de recherche. Ainsi, les notes et avis des applications jouent un rôle crucial dans l’ASO.
Utilisation des directives
L’App Store d’Apple et Google Play ont des domaines similaires mais aussi des différences qui impactent significativement l’ASO. Comparer les principaux facteurs de classement des deux stores et adapter les stratégies ASO en conséquence est important.
Apple App Store
Google Play
Nom de l’application Sous-titre de l’application URL de l’application Mots-clés Installations et engagement Avis et notes Mises à jour de l’application Achats in-app
Titre de l’application Description courte Description complète Installations et engagement Avis et notes Achats in-app Mises à jour de l’application
Ainsi, bien que les stratégies ASO de base restent cohérentes, s’adapter aux caractéristiques et critères spécifiques de chaque marché d’applications est crucial. Les deux marchés d’applications fournissent des pages développeurs avec des directives et des méthodes pour améliorer la visibilité des applications. Consulter ces pages avant et après le lancement de l’application peut fournir des informations précieuses.
Le Guide développeur de l’App Store fournit des informations importantes sur les mises à jour et l’enregistrement des applications. La section d’aide d’App Store Connect aide également à la soumission et à la gestion des applications. Pour l’ASO, les informations concernant les icônes d’application, les aperçus et les captures d’écran sont importantes.
Dans l’App Store, vous pouvez rechercher des applications en utilisant le nom de l’application, le sous-titre, les mots-clés et le nom de l’entreprise. Vous pouvez également utiliser l’icône de l’application, jusqu’à 3 aperçus d’application et jusqu’à 10 captures d’écran.
La page « Créer une page produit » de l’App Store pour les développeurs fournit des directives et suggestions détaillées concernant le nom de l’application, l’icône, le sous-titre, les aperçus, les captures d’écran, la description, le texte promotionnel, les mots-clés, les achats in-app, les nouvelles fonctionnalités, les notes et les avis. Cette page doit être consultée avant de créer la page produit de l’application.
De plus, Apple a annoncé qu’avec iOS 15 et les versions ultérieures, des pages produit plus pertinentes seront fournies grâce à l’optimisation des pages produit et les fonctionnalités de pages produit personnalisées. Envisagez d’utiliser ces fonctionnalités pour l’ASO.
La page développeur Google Play offre des informations sur l’amélioration de la « qualité et de la découvrabilité des applications », ce qui est crucial pour l’ASO. Les recommandations d’applications de Google Play sont basées sur la curation humaine et les algorithmes, en se concentrant sur la « pertinence » et la « qualité ».
L’un des facteurs d’évaluation de la « qualité » d’une application est une page de fiche efficace. La page de fiche fournit aux utilisateurs leur première impression de l’application. Il est important de transmettre clairement les fonctionnalités et le contenu de l’application à travers la description, les captures d’écran et les métadonnées.
Google Play suggère plusieurs conseils pour augmenter la découvrabilité des applications. L’ajout de vidéos à la page de fiche et l’inclusion d’au moins trois captures d’écran au format 16:9 peuvent améliorer les taux de conversion. De plus, fournir des catégories et des classifications de contenu précises aide à promouvoir l’application de manière appropriée.
Les expériences de fiche de store permettent de réaliser des tests A/B de différentes versions d’icônes, de descriptions et de captures d’écran. Cela aide à trouver la configuration de page de fiche la plus efficace pour les utilisateurs de Google Play. Pour des résultats efficaces, testez chaque composant indépendamment et menez les tests pendant au moins une semaine.
Enfin, l’utilisation de l’onglet Acquisition d’utilisateurs dans la Play Console vous aide à comprendre comment les utilisateurs découvrent votre application grâce aux termes de recherche, ce qui contribue à l’élaboration de stratégies ASO.
Approche pratique de l’ASO chez Growth Marketing Agency
Rédaction efficace du titre et de la description de l’application
Les titres et descriptions créent la première impression entre les utilisateurs potentiels et l’application. Un titre engageant attire non seulement l’attention mais pose également les bases des téléchargements. En rédigeant professionnellement les titres et descriptions d’applications, vous pouvez vous démarquer dans un marché d’applications encombré.
Rédiger des descriptions concises mais percutantes est un art. Comprenant que les utilisateurs recherchent des informations rapides, notre approche garantit un récit persuasif mettant en avant les fonctionnalités clés et les propositions de valeur uniques.
Importance du design de l’icône de l’application
Souvent négligées, les icônes d’applications sont aussi cruciales que les titres et descriptions dans l’ASO. Une icône bien conçue transmet professionnalisme, crédibilité et l’essence de la fonction de l’application en un coup d’oeil. Comprendre la psychologie des utilisateurs est la clé d’un ASO efficace, et une icône d’application conçue stratégiquement encourage les clics.
Dans un espace d’applications encombré, la visibilité est cruciale. Les spécialistes ASO de Growth Marketing Agency mènent des recherches approfondies de mots-clés pour s’assurer que les applications de nos clients sont positionnées pour atteindre le bon public. L’optimisation des titres et descriptions avec les bons mots-clés améliore la recherchabilité de l’application et aide à atteindre les utilisateurs qui recherchent activement des services connexes.
Gestion des avis de l’application
Les avis d’applications jouent un rôle significatif dans l’influence sur les utilisateurs potentiels et impactent la recherchabilité et la crédibilité. Chez Growth Marketing Agency, nos principes de gestion des avis incluent :
Répondre rapidement aux avis positifs comme négatifs pour montrer un engagement actif dans l’amélioration de l’application.
Personnaliser les réponses aux avis, en utilisant le nom de l’auteur lorsque c’est possible pour ajouter une touche humaine.
Maintenir le professionnalisme lors des réponses aux avis négatifs, en reconnaissant les préoccupations et en proposant des solutions.
Encourager les utilisateurs satisfaits à laisser des avis positifs via des retours in-app ou d’autres canaux pour équilibrer les avis négatifs et améliorer les notes globales.
Utiliser les avis comme retours précieux pour l’amélioration continue et mentionner les mises à jour basées sur les retours des utilisateurs dans les notes de version.
Les métriques ASO incluent souvent les classements par mots-clés, les taux de conversion, le nombre de téléchargements, les avis des utilisateurs, les notes et les taux de rétention. Ces métriques aident les entreprises à comprendre les performances de l’application et la satisfaction des utilisateurs.
Téléchargements : Le nombre de fois que l’application a été téléchargée, indiquant l’intérêt des utilisateurs.
Taux de conversion : Le pourcentage d’utilisateurs qui décident de télécharger l’application après avoir visité sa page de store.
Notes et avis de l’application : Vérification des notes moyennes et des avis des utilisateurs pour évaluer la satisfaction et identifier les domaines d’amélioration.
Classements par mots-clés : Suivi des classements de l’application pour les mots-clés pertinents afin d’améliorer la visibilité.
Impressions et taux de clics (CTR) : Les impressions indiquent la fréquence d’apparition de l’application dans les résultats de recherche, tandis que le CTR mesure le pourcentage d’utilisateurs qui cliquent après avoir vu l’application.
Taux de rétention : Le nombre d’utilisateurs qui continuent à utiliser l’application après le téléchargement, indiquant si l’application répond aux attentes des utilisateurs.
Revenus et achats in-app : Suivi des revenus issus des achats in-app pour mesurer le succès financier.
Analyse concurrentielle : Comparaison des métriques de performance avec les concurrents pour identifier les domaines d’amélioration.
Growth Marketing Agency suit ces métriques pour surveiller les performances ASO, identifier les défis et maintenir les avantages.
Exemples de réussite ASO
Explorons des exemples ASO réussis qui ont conduit à une visibilité élevée et à des téléchargements importants dans les app stores. Ces cas démontrent des stratégies et une exécution efficaces.
Un grand service d’application de réservation de vols classé dans le top 5 en Europe.
Objectif : Améliorer le taux de conversion de l’application.
Situation initiale
Le nom de l’application, la description et les mots-clés n’étaient pas correctement organisés.
Les captures d’écran de l’application n’étaient pas visuellement percutantes.
La localisation dans diverses langues européennes (français, espagnol, italien, etc., en plus de l’anglais) n’était pas mise en oeuvre.
Actions
Identifier les mots-clés de recherche menant à des installations réelles grâce à l’analyse des flux d’installation d’applications (Google Play, Apple App Store).
Remplacer les captures d’écran de l’application.
Résultats
Augmentation de 31 % des téléchargements de l’application.
Une application de e-commerce mode au Moyen-Orient.
Situation initiale
Diminution du trafic publicitaire due aux réglementations de confidentialité telles que l’ATT iOS (App Tracking Transparency).
Augmentation des restrictions de reciblage.
Actions
Configurer des publicités de téléchargement d’application avec une page d’atterrissage web.
Fournir des introductions, descriptions et autres détails sur le service de l’application sur la page web.
Construire une page web automatisée avec un pop-up de téléchargement d’application à 3/4 du défilement.
Résultats
Augmentation de 13 % du ROAS, diminution de 70 % du taux de désinstallation de l’application.
Augmentation de 60 % du taux de rétention par rapport à avant.
Avantages et limites des pages d’atterrissage web du point de vue ASO
Récemment, les réglementations sur le suivi des données personnelles pour l’utilisation des applications sont devenues plus strictes. L’utilisation d’une page d’atterrissage web est un moyen de répondre à ces réglementations.
Les sites web nécessitent moins de suivi de données personnelles par rapport aux app stores, permettant aux utilisateurs de consulter les informations de l’application sans la télécharger.
Une page d’atterrissage web peut fournir plus d’informations qu’une page de détails d’app store. En détaillant les fonctionnalités, les caractéristiques, l’utilisation, l’historique des mises à jour, etc., elle offre aux utilisateurs des informations plus approfondies sur l’application.
De plus, l’inclusion de divers contenus tels que des images, des vidéos et des avis d’utilisateurs peut engager les utilisateurs plus efficacement.
Cependant, présenter et expliquer l’application via une page d’atterrissage web nécessite une étape supplémentaire par rapport aux utilisateurs téléchargeant l’application directement depuis l’app store. Cela signifie l’ajout d’une étape supplémentaire dans le parcours utilisateur, ce qui pourrait augmenter le nombre d’utilisateurs qui abandonnent. Il est donc essentiel de simplifier le parcours utilisateur et de rendre la transition du site web vers le téléchargement de l’application aussi fluide que possible.
Collaboration avec des agences spécialisées pour l’amélioration de l’ASO
L’ASO est une technique marketing avancée adaptée à l’ère de la popularité des smartphones. Elle joue un rôle crucial dans l’amélioration de la visibilité et du nombre de téléchargements des applications. Cependant, l’ASO ne peut pas être perfectionné d’un seul coup. Une observation, une amélioration et une optimisation continues sont nécessaires pour obtenir des résultats.
L’ASO est similaire au SEO. En analysant les caractéristiques de l’application et les tendances du marché, et en effectuant des changements et des applications selon les besoins, vous pouvez obtenir de bons résultats. Cela contribue à améliorer la visibilité de l’application et à attirer davantage d’utilisateurs.
La collaboration avec des agences marketing spécialisées est importante pour l’amélioration de l’ASO. Les agences marketing spécialisées peuvent analyser un contenu étendu et développer des stratégies basées sur les données de comportement des utilisateurs. Elles peuvent également trouver les méthodes optimales pour le service d’application et utiliser l’expertise et les outils ASO pour améliorer le classement et le nombre d’installations de l’application.
En commençant l’amélioration de l’ASO par une collaboration avec des experts en croissance, vous pouvez recevoir des stratégies optimales basées sur une analyse approfondie et l’expérience.
Comprendre les caractéristiques de l’application et les tendances du marché, ainsi que mener des analyses concurrentielles et des recherches de mots-clés, contribuera à améliorer la visibilité et le nombre de téléchargements de l’application.
Le marketing est souvent considéré comme le plus difficile lorsqu’il implique un processus de recherche de mots-clés qui n’est pas trop concurrentiel tout en étant proche des clients potentiels. Pour générer efficacement de véritables prospects, le mot-clé doit non seulement être peu concurrentiel, mais aussi répondre aux attentes des clients potentiels.
Ici, un mot-clé désigne des mots ou expressions spécifiques qui décrivent le contenu principal ou le sujet d’un site web, d’un article ou d’une publicité.
Les moteurs de recherche ne peuvent pas reconnaître tout le contenu d’une page web, ils examinent donc d’abord les mots-clés. Sur cette base, ils déterminent la pertinence d’une page par rapport à la requête de recherche d’un utilisateur.
Cet article présente le processus de recherche de mots-clés et comment l’exploiter.
Qu’est-ce que la recherche de mots-clés ?
Définition de la recherche de mots-clés
La recherche de mots-clés est une tâche effectuée pour le SEO (Search Engine Optimization). Elle consiste à trouver les mots-clés que les clients potentiels utilisent pour rechercher nos produits ou services et à utiliser ces informations pour élaborer une stratégie de mots-clés.
Sans recherche de mots-clés, vous pourriez passer à côté de mots-clés populaires que les clients cibles recherchent déjà ou finir par vous mesurer aux géants du secteur.
Aussi excellente que soit votre stratégie, il sera difficile d’obtenir de bons résultats face à ces deux obstacles majeurs.
L’importance des mots-clés
Les mots-clés sont essentiels en SEO car ils aident les moteurs de recherche à comprendre le contenu d’un site web. Les moteurs de recherche utilisent des algorithmes complexes pour déterminer quels sites web sont pertinents pour des termes de recherche spécifiques. Par conséquent, la création de contenu lié aux mots-clés améliore le classement du site dans les résultats de recherche.
Les recherches montrent que les internautes ne consultent généralement pas au-delà de la première page de résultats. Plus un site est exposé dans les premières positions des résultats de recherche, plus il attirera de trafic.
Processus de recherche de mots-clés
Par où commencer
Avant de commencer le processus de recherche de mots-clés, nous devons collecter à la fois les mots-clés de notre marque et ceux des concurrents.
Ces mots-clés sont les plus couramment utilisés lorsque les internautes recherchent notre marque ou nos concurrents.
Vous pouvez trouver ces mots-clés par le brainstorming, Google Keyword Planner, la consultation des sites web et des comptes de réseaux sociaux des concurrents.
Par exemple :
[Marque] + @
[Nom du produit] + @
[Marque concurrente] + @
[Nom du produit concurrent] + @
Dans un premier temps, commencez par rassembler des mots-clés suggérés et associés sur la base des mots-clés de marque et de concurrents que vous avez collectés.
Application pratique
En utilisant des outils de recherche de mots-clés, vous pouvez obtenir des recommandations de termes de recherche associés basés sur les mots-clés recherchés. Ces mots-clés sont triés par volume, et vous pouvez comprendre l’intention de recherche qui les sous-tend. Des outils gratuits comme l’outil de mots-clés de Naver et Google Keyword Planner, ou des outils payants comme Ahrefs et Semrush, peuvent être utilisés.
En analysant les requêtes de recherche des utilisateurs cherchant des mots-clés, des marques ou des noms de produits spécifiques, vous pouvez obtenir des informations sur l’intention de recherche.
Comment utiliser le rapport de suggestions de recherche
Les requêtes informationnelles sont utilisées par les internautes pour approfondir leurs connaissances sur un sujet et incluent souvent des mots comme comment, quoi, pourquoi, conseils et idées. L’utilisation de ces requêtes informationnelles avec des mots-clés cibles larges aide à mieux comprendre l’intention de l’utilisateur.
Mots-clés de marque
La deuxième étape consiste à collecter des mots-clés hors marque qui n’incluent pas le nom de la marque.
Par exemple, collectez des mots-clés de catégorie comme cosmétiques fonctionnels, téléphones avec de bonnes performances photo, idées cadeaux pour les personnes dans la vingtaine, et restaurants pour premiers rendez-vous.
La majeure partie du temps consacré à la recherche de mots-clés est dédiée à cette tâche, car elle implique de découvrir les véritables besoins des utilisateurs.
Ce processus aide les marketeurs à comprendre quels facteurs les consommateurs considèrent comme importants dans leurs décisions d’achat.
Pour trouver des mots-clés de moteurs de recherche et des mots-clés associés, vous pouvez utiliser des outils de recherche de mots-clés comme Google Keyword Planner, Ahrefs et SEMrush. Vous pouvez également utiliser les suggestions Google qui se trouvent en bas des pages de résultats de recherche.
Après avoir collecté une liste de mots-clés, regroupez-les par catégories. Cela aide à comprendre les différents types de mots-clés que les internautes utilisent pour rechercher des informations sur les marques, les produits et les industries.
Vous pouvez regrouper les mots-clés selon les critères suivants :
Intention de recherche : mots-clés informationnels, mots-clés transactionnels, mots-clés de navigation
Concurrence : mots-clés très concurrentiels, mots-clés à concurrence moyenne, mots-clés peu concurrentiels
Après avoir organisé les mots-clés, analysez-les pour identifier ceux qui sont les plus importants pour votre entreprise. Vérifiez le volume de recherche mensuel, les informations CPC, la concurrence publicitaire, les URL en tête des résultats de recherche et les informations de format pour chaque mot-clé ou thématique.
Sur la base de l’analyse, priorisez les mots-clés et concentrez-vous sur ceux qui sont les plus importants pour votre entreprise. Vous pouvez créer différentes listes de mots-clés pour chaque campagne marketing, que ce soit pour le SEO, le PPC ou les campagnes sur les réseaux sociaux.
Optimisation des campagnes
Sur la base des résultats de recherche de mots-clés, vous pouvez développer des stratégies de campagne pour le contenu, le SEO, les annonces de recherche, et plus encore.
Les marketeurs doivent décider s’il faut aborder chaque thématique par le contenu et le SEO ou entrer dans la compétition avec des annonces de recherche. Ce processus s’appelle l’optimisation des campagnes.
Si le contenu de votre site web est déjà bien exposé dans les résultats de recherche, il n’est peut-être pas nécessaire de diffuser des annonces pour ce mot-clé.
À l’inverse, si vous devez démarrer le marketing pour des mots-clés à volume élevé et à fort taux de conversion, et si votre contenu n’apparaît pas favorablement dans les résultats de recherche, vous devriez envisager d’utiliser des annonces de recherche pour compenser le manque de trafic organique.
Cela met en évidence pourquoi le marketing de contenu et le marketing de performance sont inséparables.
Obtenir des insights cibles grâce à la recherche de mots-clés
Maintenant que vous comprenez la méthode de recherche de mots-clés, explorons comment obtenir des insights consommateurs à partir de celle-ci.
Grâce au processus de recherche de mots-clés, nous pouvons générer des listes de mots-clés de recherche utilisés par les consommateurs dans leur processus de décision d’achat. De plus, nous pouvons vérifier les volumes de recherche mensuels, les ratios hommes/femmes, les répartitions par âge et la concurrence publicitaire.
Cependant, ces informations directes ne sont pas tous les insights que la recherche de mots-clés peut révéler.
Combinaison de mots-clés
Les mots-clés de recherche composés de deux mots ou plus incluent souvent des mots-clés cibles faisant référence aux produits ou services qu’un consommateur a l’intention d’acheter.
Simultanément, les mots-clés secondaires peuvent être utilisés pour déduire les intérêts, les objectifs et les circonstances du chercheur.
En regroupant les mots-clés de sens similaire sur la base de ces mots-clés secondaires, nous pouvons comprendre sur quoi les consommateurs se concentrent au sein d’une industrie.
En analysant inversement les résultats de recherche pour les mots-clés des principaux groupes de sujets d’intérêt, nous pouvons comprendre quel objectif les consommateurs poursuivent lorsqu’ils recherchent ce sujet.
Cela conduit à comprendre l’intention de recherche des consommateurs, connue sous le nom de Keyword Intent.
Par exemple, si quelqu’un recherche construction de modèles IA, cela indique probablement une recherche de services professionnels. Cependant, s’il recherche simplement intelligence artificielle, il cherche peut-être uniquement des informations sur l’IA.
Google vise à répondre aux requêtes des utilisateurs aussi efficacement que possible. Il est donc probable qu’il classe en priorité le contenu qui correspond à l’intention de l’utilisateur.
En analysant les URL en tête des résultats de recherche pour des mots-clés de groupes thématiques spécifiques, vous pouvez déterminer quels points de contact médiatiques influencent le plus les consommateurs. Vous pouvez également obtenir des insights sur les formats de contenu que les consommateurs préfèrent.
À ce stade, la recherche de mots-clés s’élargit à l’analyse d’intention.
Conclusion
En conclusion, grâce au processus de recherche de mots-clés, les marketeurs peuvent recueillir :
Des listes de mots-clés de recherche des consommateurs
Le volume de recherche mensuel sur une année
Les sujets d’intérêt et l’intention des consommateurs
Les informations sur les points de contact médiatiques des consommateurs
Les informations de séquence parmi les mots-clés de recherche
Les marketeurs peuvent utiliser ces données pour prédire et suggérer où fournir du contenu et comment approcher les consommateurs avec des méthodes publicitaires.
Cela permet de créer des stratégies de contenu et de campagne plus spécifiques.
Comprendre les contextes et les situations dans lesquels les consommateurs recherchent des mots-clés spécifiques est crucial pour le succès de l’entreprise. Les marketeurs doivent se connecter avec les consommateurs via des mix médias optimaux, en leur proposant un contenu qui résonne avec eux.
Si les marketeurs parviennent à comprendre avec précision et à empathiser avec la vie des personas et à planifier le contenu en conséquence, ils seront en mesure de mener des campagnes avec succès.
C’est pourquoi Growth Marketing Agency investit autant de temps dans l’analyse précise des cibles. Nous nous concentrons sur l’analyse de l’intention de recherche à travers des processus de recherche de mots-clés élargis pour comprendre les intérêts des clients. L’objectif est d’identifier le Persona Consommateur Contextuel, offrant une vision plus claire du parcours d’achat du consommateur.
Dans le paysage marketing B2B d’aujourd’hui, le développement et la gestion de sites web sont des éléments cruciaux. Un site web B2B bien conçu peut servir de panneau d’affichage ou de brochure, mettant en valeur l’expertise d’une entreprise sur le marché en ligne.
Les clients potentiels recherchent souvent des prestataires de services en ligne, et environ 80 % des personnes consultent les sites web au cours de ce processus. Par conséquent, pour qu’une entreprise ait une chance de réussir sur le marché, son site web doit être facilement trouvable par les clients.
Pour attirer de nouveaux visiteurs sur votre site web, il est essentiel de construire un contenu solide et des stratégies soigneusement ciblées. De plus, le design web et graphique peut influencer la perception des visiteurs et aider à différencier votre entreprise rapidement et intuitivement. Enfin, l’ergonomie sur divers appareils, y compris les mobiles, doit être prise en compte.
Cet article présente les méthodes pour développer un site web de marketing B2B performant qui favorise la croissance.
Les sites web B2B performants se concentrent sur l’apport de valeur aux clients potentiels à travers des articles de blog informatifs, des études de cas ou des démonstrations de produits. En instaurant la confiance et en démontrant leur expertise, un site web B2B peut établir des relations client menant à des partenariats commerciaux à long terme.
Examinons en détail les rôles spécifiques d’un site web B2B :
Construire des relations avec les clients Un site web peut être utilisé pour construire des relations avec les clients grâce aux articles de blog, à l’intégration des réseaux sociaux et à d’autres contenus interactifs. Cela peut laisser une impression durable sur les clients potentiels et augmenter la probabilité de faire affaire ensemble.
Éduquer les clients potentiels Un site web peut éduquer les clients potentiels sur vos produits, services et expertise sectorielle. Cela positionne votre entreprise comme un leader d’opinion et aide à établir la confiance avec les clients potentiels.
Accroître la notoriété de la marque Une présence en ligne cohérente et intégrée peut contribuer à accroître la notoriété de la marque, ce qui est crucial pour acquérir de nouveaux clients et développer votre entreprise.
Générer des prospects et des conversions Un site web peut capturer des prospects via des formulaires de contact, des boîtes d’abonnement et d’autres appels à l’action. Cela aide à constituer une liste de clients potentiels intéressés par vos offres.
Stimuler les ventes Dans certains cas, un site web peut être utilisé pour conclure des ventes. Par exemple, si vous vendez des produits SaaS ou des biens e-commerce, vous pouvez permettre aux clients d’effectuer des achats directement sur votre site web.
Améliorer le classement dans les moteurs de recherche Un site web bien optimisé peut améliorer le classement dans les moteurs de recherche, facilitant la découverte de votre site par les clients potentiels lorsqu’ils recherchent des mots-clés pertinents.
Générer du trafic depuis d’autres canaux marketing Un site web peut être utilisé pour générer du trafic depuis d’autres canaux marketing, tels que les réseaux sociaux, l’email marketing et la publicité payante, vous aidant à atteindre davantage de clients potentiels et à amplifier vos messages marketing.
L’impact d’une mauvaise structure de site web sur les ventes
Un site web B2B mal structuré peut avoir un impact significatif sur les ventes. Les clients qui ne trouvent pas les informations dont ils ont besoin sur votre site abandonneront probablement leur recherche sur votre entreprise, entraînant une diminution de l’engagement et une perte commerciale.
En fin de compte, un site web mal conçu peut nuire à la réputation et à la crédibilité d’une entreprise. Les clients potentiels peuvent percevoir un site web mal conçu comme non professionnel et ne pas prendre l’entreprise au sérieux, ce qui entraîne un manque de confiance.
Les décideurs B2B font généralement confiance aux sites web bien structurés et conviviaux et les privilégient. Par conséquent, la construction d’un tel site web est cruciale pour améliorer l’expérience utilisateur, augmenter les taux de conversion et s’imposer comme un leader de confiance dans votre secteur.
Méthodes efficaces pour le développement d’un site web B2B
Maintenant que nous comprenons l’importance d’un site web B2B, créer un site fonctionnel et esthétiquement plaisant reste un défi, surtout lorsqu’il s’agit de capter l’attention des décideurs d’entreprise. Les cibles B2B disposent traditionnellement de plus d’informations que les consommateurs classiques et manquent souvent de temps.
Si votre site web est difficile à naviguer, ils passeront rapidement au suivant. Pour capter leur attention, votre site web B2B doit être hautement pertinent et suffisamment engageant pour générer des prospects.
Pour y parvenir, chez Growth Marketing Agency, nous suivons les étapes décrites ci-dessous lors de l’analyse et du développement d’un site web B2B.
Étude de marché
Que vous démarriez un site web ou que vous planifiiez une refonte, prendre des décisions éclairées à chaque étape est crucial. Une étude de marché approfondie en est le prérequis.
L’objectif de votre entreprise est probablement de fournir d’excellents produits ou services répondant aux besoins d’un public cible spécifique. Vous visez probablement à constituer une base de clients, à augmenter vos revenus et à développer votre activité.
Pour aligner votre stratégie de conception web sur ces objectifs, il est essentiel d’examiner attentivement des objectifs courants comme les suivants :
Souhaitez-vous que votre site web soit un simple outil de génération de prospects, dirigeant les demandes vers votre équipe commerciale ? Ou souhaitez-vous qu’il guide les visiteurs B2B à travers l’ensemble du cycle de vente et les convertisse en clients potentiels ? Les réponses à ces questions détermineront le volume et le type de fonctionnalités nécessaires.
Si votre site web collecte simplement des informations consommateurs pour un suivi, vous êtes moins susceptible de rencontrer des problèmes d’infrastructure backend par rapport à un site e-commerce.
En revanche, un site web orienté ventes doit être intégré aux stratégies informatiques existantes et nécessite la gestion des stocks, de l’expédition et d’autres aspects logistiques.
Une fois que vous avez identifié toutes les exigences du site web, telles que les fonctions et les pages, vous pouvez passer à l’étape de développement du plan du site, où chaque page et fonction est minutieusement analysée au sein de l’entonnoir marketing.
Des processus orientés objectifs
Si vous disposez déjà d’un site web et planifiez des mises à jour, il est judicieux de reporter la création d’une liste de mises à jour jusqu’à ce que vous disposiez d’un rapport d’analyse. En exploitant l’analyse, vous pouvez éviter de perdre du temps sur des mises à jour de pages et de sections qui performaient bien ou n’étaient pas directement liées à vos objectifs commerciaux.
De même, si les données révèlent des taux de rebond élevés ou un faible engagement sur des pages spécifiques, vous pouvez reprioriser ces pages. En utilisant des données en temps réel, envisagez d’installer une « carte de chaleur » (Heat map), qui visualise les parties d’une page générant le plus d’interaction et attirant le plus d’attention.
Lors de la construction d’un site web, il est essentiel de définir clairement votre audience marketing. Les clients B2B sont plus prudents que les consommateurs classiques et prennent souvent des décisions qui reflètent les opinions d’autres parties prenantes clés.
Dans certains cas, un client peut avoir besoin de l’approbation de jusqu’à 10 collègues avant de prendre une décision d’achat. Par conséquent, un site web B2B doit être conçu pour répondre aux besoins de diverses parties prenantes.
Réfléchissez à la façon dont ceux qui doivent obtenir une approbation avant d’agir évalueront votre site web. Si les informations ne sont pas convaincantes ou ne distinguent pas votre entreprise de ses concurrents, il est peu probable que la première impression soit partagée avec les décideurs de votre entreprise.
Votre objectif ici est de créer un environnement concis qui offre un aperçu clair et logique des services de votre entreprise, de leur différenciation par rapport aux concurrents, et des actions que les utilisateurs peuvent entreprendre pour obtenir plus d’informations. En créant un persona d’acheteur ciblant votre client idéal, vous pouvez vous assurer que vos objectifs de développement restent concentrés sur ceux qui cherchent à maximiser les avantages grâce à des partenariats avec votre marque.
UI/UX, Contenu, SEO
Il est maintenant temps de structurer la mise en page de votre site web. En général, en matière de conception web, moins c’est plus. Un site web permettant aux clients de trouver le contenu ou les ressources souhaités en trois clics est considéré comme le mieux structuré.
Prévoyez-vous de placer des boutons « Contactez-nous » et d’autres CTA sur l’ensemble de votre site web ? Cependant, dans certains modèles commerciaux, la construction de relations avec les clients potentiels peut être plus importante.
Par exemple, des ressources telles que l’expertise, l’expérience et les témoignages entrent dans cette catégorie. Voici quelques étapes pour développer une stratégie de construction structurée.
Prioriser l’UX et l’UI
Les clients B2B sont rebutés par les sites web difficiles à naviguer. Ils sont plus susceptibles de parcourir votre site web depuis un ordinateur de bureau et peuvent revenir plusieurs fois via mobile ou tablette.
Si votre site web a des temps de chargement d’images lents ou se rafraîchit sans raison, vous risquez de perdre des clients potentiels.
Il est donc crucial de prioriser les principes clés de l’expérience utilisateur (UX) et de l’interface utilisateur (UI).
En marketing B2B, cependant, l’UX ne se limite pas à créer un site simple et clair. Les clients doivent pouvoir recueillir des informations de manière pratique, avec un accent sur la création d’une stratégie contractuelle reproductible assurant la continuité.
Élaborer un contenu de qualité et le SEO
Un contenu de haute qualité apporte de la valeur aux visiteurs et met en avant l’expertise et la fiabilité de votre entreprise. En conséquence, les visiteurs peuvent devenir plus intéressés par la construction d’une relation à long terme avec votre entreprise plutôt que par la simple obtention d’informations.
Sur cette base, l’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) aide votre site web à mieux se classer dans les moteurs de recherche. Cela conduit à une plus grande visibilité dans les résultats de recherche, ce qui entraîne à son tour plus de clics et de visites de la part de clients potentiels.
Voici une stratégie SEO simple à considérer lors du développement d’un site web :
Stratégie On-Page : optimisation des mots-clés, maillage interne, gestion des métadonnées
Stratégie Off-Page : acquisition de backlinks de grande valeur et renforcement de l’autorité de la marque
Livres blancs et études de cas
Les documents tels que les livres blancs, les études de cas et les témoignages sont des indicateurs très efficaces en marketing B2B. Ils démontrent que l’entreprise occupe une position d’autorité dans le secteur et que d’autres consommateurs lui font confiance. Cette approche est adaptée aux produits ou services ayant un cycle de vente long ou nécessitant un investissement important.
Les sites web et pages d’accueil B2B jouent un rôle crucial dans la stratégie digitale d’une entreprise, et leurs performances et efficacité ont un impact significatif sur le succès de l’entreprise. L’une des méthodes les plus efficaces pour optimiser ces sites web est le test A/B.
Le test A/B est une approche expérimentale où les utilisateurs se voient présenter deux versions différentes (A et B) pour comparer laquelle produit de meilleurs résultats. Cette méthode peut être appliquée à divers éléments, tels que le design de la page web, le contenu et les fonctionnalités.
Parce que le test A/B est basé sur des données utilisateur réelles, il est plus objectif et fiable que le jugement subjectif. De plus, il aide à identifier quels éléments améliorent ou entravent l’expérience utilisateur.
Les pages web optimisées augmentent l’engagement client et les taux de conversion. En fin de compte, expérimenter par petites étapes avant d’effectuer des changements importants réduit les risques potentiels.
Le plan de mise en œuvre du test A/B dans le processus de développement du site web comprend :
Analyser les résultats des tests et tirer des conclusions
Définir clairement l’objectif de l’expérience
Établir et prioriser les hypothèses de test
Sélectionner et configurer les outils de test
Mener les tests A/B par étapes
Conclusion
Votre site web constitue la principale source d’information sur votre entreprise et un puissant outil marketing. Il est donc vital de développer votre site web avec une stratégie bien planifiée, en veillant à ce que votre présence en ligne soit optimisée pour la croissance et le succès.
Ces étapes représentent un aperçu de l’approche de développement d’un site web B2B. Cependant, chaque entreprise a des objectifs différents, et une planification minutieuse, la prise en compte de l’étude de marché, du public cible, du design UX/UI et des stratégies de marketing de contenu doivent être adaptées à vos besoins spécifiques.
En suivant ces étapes et en optimisant et affinant continuellement votre site web, vous pouvez construire une forte présence en ligne qui stimule la croissance, renforce la crédibilité et génère davantage d’opportunités commerciales.
Qu’est-ce que la campagne Facebook ASC (Advantage Shopping Campaign) ?
La campagne Advantage+ Shopping fait partie de la gamme de produits Advantage+ de Meta, conçue pour réduire le temps de configuration et accroître l’efficacité en exploitant l’apprentissage automatique pour atteindre des cibles de valeur. C’est la solution la plus efficace pour les annonceurs axés sur la performance visant à stimuler les ventes en ligne.
La campagne ASC de Facebook est un produit publicitaire de shopping visant à faciliter l’achat de produits sur les différentes plateformes Meta, notamment Facebook et Instagram.
Meta, reconnu pour ses capacités d’apprentissage automatique de classe mondiale en matière de publicité, gère automatiquement les placements publicitaires, le ciblage et les recommandations de produits. Cela minimise la charge de travail du gestionnaire de compte tout en maximisant les performances de la campagne.
Étant donné la longueur du nom « Facebook Advantage+ Shopping Campaign », les professionnels du secteur l’appellent souvent la campagne « Facebook ASC » ou « Meta ASC ».
Pourquoi la campagne Facebook ASC est-elle importante ? (Efficacité)
Des taux de conversion et un ROAS (Retour sur dépenses publicitaires) explosifs
La capture d’écran ci-dessus montre l’écran du gestionnaire de publicités Facebook d’un client de l’entreprise. Cette seule image peut expliquer l’importance de la campagne Facebook ASC, évidente grâce à ses performances exceptionnelles. Particulièrement dans le secteur concurrentiel du e-commerce, la campagne a atteint un ROAS de 4 244 %, rendant son efficacité indiscutable.
Augmentation des ventes globales et amélioration du ROI
L’utilisation de la campagne ASC génère des ventes supplémentaires au-delà de ce que les stratégies marketing traditionnelles permettraient d’atteindre. Au lieu de simplement maintenir le ROAS obtenu par les stratégies conventionnelles, les campagnes ASC génèrent des ventes additionnelles, augmentant les bénéfices nets. Pourquoi ne pas lancer une campagne ASC si elle peut augmenter vos bénéfices nets ?
Notre objectif publicitaire n’est pas seulement de générer un ROAS élevé ; c’est d’augmenter le bénéfice net de l’entreprise. Ce sujet est abordé en détail dans nos articles sur les limites du budget publicitaire et les pièges du ROI et du ROAS.
Réduction des ressources de planification publicitaire
Un autre avantage significatif des campagnes ASC est que, contrairement aux autres campagnes publicitaires nécessitant une planification, des tests et un ciblage continus, une fois la stratégie définie, vous pouvez gérer la campagne avec un minimum de ressources de planification. Cela en fait une option extrêmement attractive.
Études de cas des campagnes Facebook ASC
Chez Growth Marketing Agency, nous étudions les résultats des campagnes ASC à travers des études de cas réelles. Nous partagerons quelques exemples provenant de nos clients et d’entreprises étrangères.
Étude de cas client A
Parmi les cinq campagnes affichées dans la capture d’écran, celle avec un ROAS de 4 244 % est une campagne ASC. Les autres campagnes, maintenues pendant plus de deux ans, impliquaient des tests A/B continus de créations publicitaires, de ciblage et de placements, nécessitant un effort considérable de la part du gestionnaire de compte.
Un ROAS écrasant par rapport aux campagnes non-ASC
Ce qui est remarquable, c’est que peu après la mise en place de la campagne ASC, elle a surpassé les performances des autres campagnes, atteignant un ROAS de plus de 4 000 %.
Même si les campagnes deux à quatre étaient suffisamment performantes pour servir de références, leurs performances sont dérisoires comparées à la campagne ASC.
Nous avons documenté ces résultats dans un rapport, recommandant au client d’allouer un budget supplémentaire pour poursuivre la campagne ASC. En conséquence, le ROAS élevé de la campagne ASC s’est maintenu de manière constante, même avec les fluctuations saisonnières du volume global des ventes.
Fourchette de prix des produits du Client A : 150 000 KRW à 180 000 KRW
CPS cible (Coût par vente) : 40 000 KRW
Budget quotidien : 10 000 KRW à 100 000 KRW par campagne
En octobre 2023, une agence de marketing de performance aux États-Unis a lancé une campagne ASC pour une entreprise fournissant des services liés à l’IA. Ils ont comparé cette campagne ASC à une campagne configurée manuellement avec un ciblage précis dans des conditions budgétaires identiques.
La campagne ASC surpasse même avec des créations publicitaires moins favorables
La campagne ASC a enregistré un ROAS de 425 %, surpassant la campagne configurée manuellement qui a atteint 378 % de ROAS. Lors de tests supplémentaires pendant la campagne BFCM (Black Friday & Cyber Monday), ils ont exclu les offres promotionnelles de la campagne ASC tout en les incluant dans la campagne manuelle.
Finalement, la campagne ASC a enregistré un ROAS de 314 %, tandis que la campagne manuelle a enregistré 270 % de ROAS, conduisant l’entreprise à décider de poursuivre la campagne ASC de manière permanente.
Comment les campagnes Facebook ASC obtiennent-elles des résultats ?
Un apprentissage automatique qui comprend les consommateurs mieux que les marketeurs
Il n’est pas exagéré de dire que l’IA publicitaire de Facebook est parmi les meilleures au monde. Cette IA puissante suit le comportement des consommateurs et intègre ces données dans les paramètres publicitaires.
Par exemple, si un utilisateur recherche des accessoires de décoration intérieure sur Google, visite un café au bel intérieur et aime ou commente des publications connexes sur Instagram, l’IA affichera des publicités shopping présentant les accessoires de décoration que l’utilisateur est le plus susceptible d’acheter.
Bien que les marketeurs ne doivent jamais cesser d’essayer de comprendre les consommateurs, l’apprentissage automatique de Meta les comprend déjà mieux que les humains et a surpassé les capacités humaines dans l’ajustement des paramètres publicitaires basé sur cette compréhension.
Mythes et réalités sur les campagnes Facebook ASC
L’ASC n’est-il efficace que pour certaines entreprises ?
Non. D’après notre expérience, chaque entreprise avec laquelle nous avons travaillé a pu exploiter des campagnes ASC, et nous n’avons pas rencontré de cas où cela n’était pas possible. Si les campagnes ASC ne peuvent pas être configurées ou sont inefficaces, c’est probablement dû à des problèmes de configuration.
Si les Meta Pixels ne sont pas configurés
Si l’API de conversion n’est pas configurée
Si la configuration du Meta Pixel ou de l’API de conversion comporte des erreurs
Si le suivi et l’analyse des données ne sont pas effectués avec précision
Il serait difficile d’attendre des performances d’une campagne ASC. Si vous pensez que la configuration ASC est impossible, essayez de la mettre en place avec nous. Si ce n’est pas faisable, cela ne vous coûtera rien.
Impossible de choisir le placement publicitaire ?
La campagne ASC s’appuie sur l’apprentissage automatique de Meta pour décider des placements publicitaires, de l’exposition cible et des créations sans intervention humaine. Il est donc normal que vous ne puissiez pas choisir le placement.
Certains pensent que Meta pousse l’ASC pour augmenter les revenus publicitaires de Facebook parce que les placements Facebook performent moins bien qu’Instagram. Cependant, d’après notre expérience, dans la plupart des cas, la campagne ASC surpassera une campagne standard limitée à Instagram.
Faut-il un budget quotidien d’au moins 150 000 KRW ?
Incorrect. Nous avons des exemples où un budget quotidien d’environ 20 000 KRW a significativement amélioré le ROAS. Dans le cas d’un de nos clients ayant enregistré un ROAS de 4 244 %, il a réalisé plus de 33 millions de KRW en conversions d’achat avec un budget de seulement 780 000 KRW sur 28 jours.
Bien qu’un budget plus élevé puisse être nécessaire pour certaines entreprises et certains produits afin d’atteindre des performances élevées, ce n’est pas toujours le cas.
Conclusion
La campagne ASC de Facebook (Advantage+ Shopping Campaign) est un excellent produit publicitaire capable de produire des résultats impressionnants.
Bien que chaque entreprise ou produit ne voie pas nécessairement des performances élevées avec les campagnes ASC, il est essentiel de mener des tests significatifs pour confirmer les résultats.
Cependant, n’oubliez pas que les campagnes ASC ne doivent pas remplacer les campagnes existantes, mais plutôt diversifier les approches de campagne et maximiser les ventes.
Nous prévoyons de partager davantage d’études de cas sur la gestion des campagnes ASC. Les campagnes ASC sont particulièrement bénéfiques pour les petites et moyennes entreprises qui ne peuvent pas embaucher de nombreux spécialistes marketing, offrant des avantages significatifs. Si vous avez besoin d’aide pour la configuration de votre campagne ASC, n’hésitez pas à nous contacter.
Le système de vacances 369 chez Growth Marketing Agency est une politique selon laquelle les employés sont tenus de prendre trois jours de vacances une fois par trimestre.
Vous avez peut-être entendu parler de l’expression « 3, 6, 9 ». Elle fait référence au sentiment que les employés éprouvent souvent aux marques de 3 mois, 6 mois et 9 mois, celui de vouloir quitter leur emploi.
En plus des vacances 369, Growth Marketing Agency respecte également la Loi sur les normes du travail, accordant des congés annuels en fonction de l’ancienneté de l’employé. Tant que cela n’interfère pas avec le travail, les employés peuvent prendre leurs congés annuels quand ils le souhaitent.
Cependant, selon la Loi sur les normes du travail, les employés ayant moins d’un an d’ancienneté n’ont pas droit aux congés annuels par défaut et ne peuvent utiliser qu’un jour de congé pour chaque mois complet travaillé.
Chez Growth Marketing Agency, cette loi ne s’applique qu’aux employés au cours de leur première année de service, ce qui signifie que les employés embauchés cette année peuvent commencer à utiliser leurs congés annuels à partir de l’année suivante.
Bien entendu, au cours de la première année, les employés bénéficient toujours d’un jour de congé annuel pour chaque mois complet travaillé. Par exemple, un employé ayant rejoint l’entreprise en mai peut utiliser 7 jours de congé annuel d’ici la fin de l’année, tandis qu’un employé ayant rejoint en septembre peut en utiliser 3.
Les vacances Re-fresh 369 de Growth Marketing Agency
En plus des congés annuels, Growth Marketing Agency propose des vacances Re-fresh 369.
Comme mentionné précédemment, le « 3, 6, 9 » fait référence à l’envie de démissionner aux marques de 3 mois, 6 mois et 9 mois. Le système de vacances Re-fresh chez Growth Marketing Agency est conçu pour contrer cela en obligeant les employés à prendre trois jours de vacances une fois par trimestre — en mars, juin, septembre et décembre — qu’ils le veuillent ou non. Cette pause obligatoire est programmée précisément au moment où les employés pourraient se sentir le plus épuisés par un travail continu, il n’y a donc pas lieu de se sentir coupable de prendre du temps libre.
Comment fonctionne le système de vacances 369 en pratique ?
Les vacances Re-fresh permettent aux employés de prendre trois jours de congé chaque trimestre. Combinés avec les congés annuels, les jours fériés nationaux et autres jours fériés, les jours de travail effectifs dans une année sont considérablement réduits. Pour équilibrer cela, un jour de congé annuel est déduit pour chaque période de trois jours de vacances Re-fresh prise. C’est difficile à calculer ? Simplifions. Un employé en deuxième année peut prendre 12 jours de congé au total grâce aux vacances Re-fresh (3 jours par trimestre). Sur ses 15 jours de congé annuel, 4 jours sont déduits pour couvrir les vacances Re-fresh, ce qui lui laisse 11 jours de congé annuel. Il se retrouve donc avec un total de 12 + (15-4) = 23 jours de congé.
Les vacances Re-fresh sont planifiées à l’avance chaque 30 novembre pour l’année suivante. Les employés se coordonnent entre eux pour s’assurer que leurs périodes de vacances choisies ne perturbent pas le flux de travail. Vous ne savez pas si un jour particulier de l’année prochaine sera un jour férié ? Chez Growth Marketing Agency, si c’est marqué en rouge sur le calendrier Naver, c’est un jour de congé. Pas besoin de s’inquiéter des jours fériés légaux, des jours de remplacement ou des jours fériés temporaires — si c’est rouge sur le calendrier, c’est un jour férié.
Et si vous prévoyez de voyager à l’étranger pendant vos vacances 369 ?
Vous pouvez planifier vos vacances Re-fresh fin novembre et les combiner avec les week-ends et les congés annuels pour une pause plus longue. Par exemple, vous pourriez prendre congé du samedi (week-end) au dimanche (week-end), suivi du lundi, mardi et mercredi (vacances Re-fresh), puis du jeudi et vendredi (congés annuels), ce qui vous donne 8 nuits et 9 jours pour un voyage à l’étranger.
Tant que cela n’interfère pas avec votre travail, vous pouvez combiner vos vacances Re-fresh avec les week-ends, les jours fériés et les congés annuels pour profiter de 19 jours de vacances.
Étant donné que les employés peuvent choisir librement leurs périodes de vacances, il n’y a pas de période de vacances d’été séparée. Si vous trouvez que les vacances d’été en juillet et août sont trop chères, vous pouvez prendre vos vacances Re-fresh du 3e trimestre en septembre. À l’inverse, si vous préférez des vacances d’été, vous pouvez prendre du temps libre pendant la haute saison en juillet ou début août. Si vous aimez le ski ou le snowboard, vous pouvez économiser vos congés annuels et les prendre pendant la saison de ski tout en n’utilisant que vos jours de vacances Re-fresh.
Les vacances 369 ne sont pas réservées aux voyages à l’étranger — elles sont aussi faites pour le repos
Cependant, il est interdit de venir travailler au lieu de prendre vos vacances Re-fresh 369 !
Le travail en marketing implique d’innombrables variables et incertitudes qui peuvent surcharger le cerveau. Nous pensons que prendre du temps libre pour se ressourcer est essentiel au maintien de l’efficacité au travail. Un travail continu sans pauses peut en réalité entraîner des problèmes.
Si vous souhaitez vraiment faire quelque chose de productif pendant vos vacances, pourquoi ne pas aller à la bibliothèque pour lire un livre que vous aviez prévu de lire ou étudier une langue étrangère que vous vouliez apprendre ?
Michelle Bonam, Vice-présidente de l’efficacité organisationnelle chez Ceridian, a déclaré : « Pour maintenir votre santé globale, vous avez besoin de temps pour vous ressourcer, de temps pour vous déconnecter, et vous ne pouvez véritablement y parvenir que si vous vous déconnectez. »
Nous comprenons le désir de travailler dur. Mais si une personne renonce à ses vacances Re-fresh 369, les autres pourraient se sentir obligés de travailler même lorsqu’ils sont censés être en vacances. Donc, même si vous voulez travailler, prenez vos vacances et profitez-en, afin que les autres puissent se sentir à l’aise de faire de même.
Préparer vos vacances Re-fresh 369
Une passation de dossiers rigoureuse
Pour éviter tout vide dans le travail pendant vos vacances, il est essentiel d’avoir un processus de passation rigoureux ! Si la passation n’est pas suffisamment fluide, vous pourriez finir par devoir gérer des appels professionnels pendant votre période Re-fresh.
Il pourrait également y avoir des problèmes si des membres de l’équipe qui doivent se transmettre du travail prennent leurs vacances en même temps. C’est pourquoi les nouveaux employés ont la priorité dans le choix de leurs calendriers de vacances.
L’évolution des vacances 369
Jusqu’en 2020, l’ancien système Re-fresh permettait à tous les employés de prendre une semaine de congé (du lundi au vendredi) pendant certaines périodes : le Nouvel An lunaire, l’anniversaire de fondation de l’entreprise (18 mai), Chuseok et Noël. Pendant ces périodes, les managers au-dessus du niveau de chef d’équipe étaient de service à tour de rôle, tandis qu’ils prenaient leurs vacances Re-fresh à un moment séparé.
Cependant, durant l’application de ce système, des problèmes de surcharge de travail pour les managers sont apparus pendant la période Re-fresh. C’est pourquoi, à partir de 2021, le système a été modifié pour adopter le format actuel, où les employés prennent 3 jours de vacances Re-fresh une fois par trimestre.
Tout d’abord, précisons qu’aucune agence SEO, y compris Growth Marketing Agency, ne devrait garantir des services SEO ni prétendre garantir des classements sur Naver, Google ou tout autre moteur de recherche. Il est impossible pour quiconque de garantir des classements naturels sur ces plateformes.
Pourquoi les agences SEO ne peuvent-elles pas garantir leurs services ?
Aucune agence SEO ne peut contrôler la façon dont Google ou Naver classe les sites web. Même si quelqu’un travaillait en tant que développeur responsable des algorithmes de recherche dans ces entreprises, il ne pourrait jamais en comprendre tous les aspects. En effet, les algorithmes ont été ajustés et affinés par de nombreuses personnes sur une longue période, rendant impossible pour une seule personne d’en avoir une connaissance complète.
Pour répondre aux changements des algorithmes de recherche, les agences SEO comme la nôtre adoptent une approche d’ingénierie inverse. Nous analysons les résultats de recherche modifiés, estimons le nouvel algorithme et faisons de notre mieux pour optimiser le classement de votre site web sur Google et Naver.
Les agences qui garantissent des classements élevés sans frais initiaux se livrent probablement à des pratiques contraires à l’éthique (comme le Black Hat SEO) ou promettent des résultats visibles qui n’ont rien à voir avec les performances que vous attendez.
Lisez les positions officielles de Google et de Naver concernant les contrats d’agences SEO qui prétendent « garantir des classements » et restez prudent.
Si vous vous demandez comment choisir une bonne agence SEO, vous pouvez consulter notre guide sur la sélection de la bonne agence SEO.
Ce à quoi vous pouvez vous attendre des agences SEO offrant des services garantis
Les agences SEO qui offrent des services garantis incluent généralement les éléments suivants :
Des garanties de classement sur des mots-clés très faciles
Des tactiques d’appât et de substitution utilisant la recherche payante (publicité par mots-clés)
Des services SEO sous-traités
De la rédaction de contenu de mauvaise qualité
Des techniques de création de backlinks risquées
Des équipes commerciales plus douées pour le conseil que pour la livraison de résultats
Un focus uniquement sur la quantité de liens de faible qualité
Des packages SEO automatisés
Le même service proposé à tous les clients
D’autres stratégies de vente trompeuses
La différence entre le SEO et la recherche payante
Examinons cela plus en détail. Lorsque vous effectuez une recherche sur Google ou Naver, vous verrez à la fois des résultats de recherche organiques et des résultats de recherche payants.
Les résultats de recherche payants apparaissent en haut de la page, étiquetés comme « Sponsorisé » ou « AD ».
Google Ads / Naver Ads
Ce sont des publicités achetées via Google Ads ou Naver Ads pour promouvoir ou vendre les produits et services d’une entreprise. Lorsqu’un utilisateur clique sur l’une de ces annonces, il est dirigé vers le site web de l’entreprise.
Les entreprises paient Google ou Naver à chaque fois qu’un utilisateur clique sur leur annonce, un modèle connu sous le nom de Coût Par Clic (CPC). Le coût peut varier de seulement 100 KRW par clic à plus de 100 000 KRW, selon la compétitivité du mot-clé dans le secteur.
L’algorithme du moteur de recherche détermine l’ordre des annonces dans la section payante. Cet algorithme est basé sur le montant que l’entreprise est prête à payer pour l’annonce et le « Score de Qualité » du site web.
Comment Google et Naver déterminent-ils le classement des sites web ?
Pour obtenir un classement élevé dans les résultats de recherche organiques, Google et Naver doivent considérer votre site web comme une autorité sur les mots-clés recherchés. Plus le mot-clé est général et compétitif, plus il est difficile d’obtenir un bon classement.
Par exemple, « Avocat en propriété intellectuelle » est plus facile à classer que simplement « Avocat ». Bien que les moteurs de recherche ne divulguent pas exactement le fonctionnement de leurs algorithmes, les experts du secteur s’accordent sur l’importance des facteurs suivants :
Le nombre et la qualité des liens entrants
L’utilisation de mots-clés dans les titres, les en-têtes et le contenu du site web
La quantité et la fraîcheur du contenu
La vitesse et l’ergonomie du site web
Les avis en ligne et la réputation de l’entreprise
Les mentions sur les réseaux sociaux
D’autres facteurs tels que la structure du site et l’organisation du code
Pour plus d’informations sur la façon d’obtenir des classements élevés, consultez le guide de Growth Marketing Agency pour améliorer les classements de recherche.
Les contrats à garantie conditionnelle des agences SEO sont-ils fiables ?
Tout d’abord, expliquons brièvement ce qu’est un contrat à garantie conditionnelle. Il s’agit d’un contrat entre le prestataire de services et le client, dans lequel le prestataire garantit un résultat spécifique et le client reçoit ce résultat. Si le résultat promis n’est pas atteint, le client a droit à un remboursement.
Pourquoi les agences SEO recommandent-elles des contrats à garantie conditionnelle ? C’est pour sécuriser leurs revenus.
De nombreuses entreprises choisissent des agences SEO dans le but d’obtenir un bon classement sur des moteurs de recherche comme Naver et Google. Cependant, si elles n’atteignent pas cet objectif, elles finissent souvent par payer sans voir de résultats. Dans ce cas, un contrat à garantie conditionnelle peut sembler être une option plus sûre puisque le client n’aura pas à payer si le service n’est pas couronné de succès.
Cependant, vous devez être prudent lorsque vous choisissez une agence proposant un tel contrat. Certaines agences exploitent ces contrats en fournissant des résultats qui ne semblent impressionnants qu’en surface mais ne répondent pas réellement aux objectifs du client. Ces contrats sont souvent conçus pour transférer la responsabilité de l’agence plutôt que de véritablement profiter au client.
Il est donc crucial de vérifier si l’agence est digne de confiance et si le contrat est correctement rédigé.
Dans le secteur des produits frais, par exemple, la « politique de remboursement à 100 % » suscitait des inquiétudes quant à d’éventuels abus. Cependant, les professionnels du secteur ont noté que le pourcentage de consommateurs demandant effectivement un remboursement était très faible. Mettre en avant une politique de remboursement à 100 % a contribué à construire l’image d’une entreprise digne de confiance. (Source : « Remboursement à 100 % » : la vérité derrière les politiques de remboursement)
À mesure que la concurrence sur le marché en ligne s’intensifie, les entreprises doivent choisir une agence SEO pour attirer davantage de clients sur des plateformes comme Naver et Google. Cependant, il est important de s’assurer que l’agence est digne de confiance et que le contrat est bien rédigé.
Les services fournis par une agence SEO peuvent contribuer de manière significative à la croissance et au développement de votre entreprise. Faites donc votre choix avec soin pour obtenir les meilleurs résultats.
Growth Marketing Agency travaille différemment des autres agences SEO
En conclusion, les agences SEO réputées ne peuvent pas et ne devraient pas garantir des classements spécifiques sur Naver ou Google. Malheureusement, il n’existe pas de « baguette magique » pour atteindre les premières positions.
Chez Growth Marketing Agency, nous ne faisons pas de promesses de succès peu fiables. Au lieu de cela, nous restons informés des algorithmes de recherche et recherchons continuellement des moyens d’améliorer le classement de votre site web, en produisant des résultats de manière constante.
In addition to KPIs that evaluate overall performance, marketers must decide how to track and assess the specific tasks needed to achieve their objectives.
Key Considerations for B2B génération de leads
Tracking B2B génération de leads is crucial, but clarity is equally important. Ensuring accuracy in génération de leads is like holding the key to successful marketing.
When data is ambiguous, it becomes challenging for marketers to make informed decisions. Without clear data, marketers hesitate to move forward to the next steps, leading to delays in execution. Naturally, this delay affects revenue generation. Par conséquent, clarity in marketing metrics is vital.
Managing the Quality of B2B génération de leads
It’s not just about having a large volume of data. B2B marketers must eliminate any confusing or unnecessary information.
Over half of marketers report difficulties in génération de leads. The B2B and tech sectors, in particular, have some of the lowest taux de conversions.
To improve lead quality and conversion statistics, marketers need a high-quality génération de leads funnel.
Lead Qualification Verification
Lead qualification is a critical element in generating leads. Many marketers struggle with tracking lead qualification.
While lead qualification verification is not a new trend, it is an essential task within a génération de leads strategy.
To fill the sales funnel with qualified leads, marketers must first learn effective génération de leads techniques.
Even when leads are qualified, most sales teams only follow up via email or phone, typically during business hours, which can be limiting.
The speed of response to leads directly impacts taux de conversions, making it a critical issue.
Many B2B marketers are either refining or abandoning their strategies.
Tracking metrics over time to develop more effective strategies is why data-driven decision-making is so crucial.
Marketers should consider including at least one or two validation metrics in their B2B génération de leads strategy.
They aim to optimize how quickly leads become qualified, which allows tracking the time from génération de leads to lead assignment.
Alternatively, marketers can test different methods of lead verification to evaluate the costs, resources, and potential revenue associated with various strategies.
Lead Nurturing Metrics
Lead nurturing metrics play a vital role in lead conversion. Like lead verification, it presents an opportunity to move forward. Cependant, most marketers fail to fully understand lead nurturing.
To grasp it correctly, setting performance metrics related to content performance, one of the most challenging yet essential elements, is effective.
Tracking Media Channels
To track génération de leads effectively, marketers must identify which media channels are most effective. Utilizing all réseaux sociaux platforms requires significant time and resources.
Par conséquent, focusing on a few channels that best fit your stratégie marketing is more effective and economical. Marketers with limited resources or budget especially prefer concentrating on a few channels.
As mentioned earlier, marketers looking to improve lead quality and conversion statistics need a high-quality génération de leads funnel. Heres a checklist for building such a funnel:
Awareness
At the top of the funnel, leads in the awareness stage seek information to solve business challenges. They search on Google, browse réseaux sociaux, and gather various data.
In this process, they might even discuss with colleagues.
Businesses that want to collect effective leads must make their presence known across multiple channels. The more visible they are, the more likely top-funnel leads will reach them.
marketing de contenu
Content marketing generally takes time. Cependant, it can generate three times more leads and reduce costs by 62% compared to traditional marketing.
If you brainstorm content ideas by researching keywords for content creation, you can gain ample inspiration. Its also crucial to tailor content to the channels youre using.
If most visitors come through moteur de recherche Results Pages (SERPs), you can utilize SEO-optimized blogs or free e-books.
Choosing effective methods allows marketers and salespeople to reach clients potentiels more easily.
réseaux sociaux
Social media marketing isnt just about keeping up with Generation Z. Understanding their preferred channels and engaging with the public through value-added content is crucial.
They can expand their reach through hashtags, events, and other strategies.
De plus, messaging consistency is essential. Activities during the awareness stage, regardless of the réseaux sociaux platform, are part of branding. Par conséquent, creating consistent messaging to achieve harmony is crucial.
Cold Email
Creating and segmenting personas that fit your business is essential. Messaging strategies for each persona should resonate with them, addressing problems, icebreakers, and the language they use.
Even if you use pre-made email templates, personalizing emails can take time. Par conséquent, automating cold email campaigns is essential.
Personalize emails to the highest degree possible.
Build intuitive drip sequences.
Schedule send times.
Track opens and clicks.
Detailed Aspects of the B2B génération de leads Funnel
Interest
In the interest stage, you should use the right strategies to transition smoothly from awareness to interest while minimizing drop-offs.
While notoriété de la marque content serves purely educational purposes, content at the interest stage should strike a balance between education and promotion.
Leads are not yet ready to pay. The value you offer must be more attractive than other options and directly align with why they should choose you. Par conséquent, providing valuable resources to leads is essential.
If leads dont understand the features and value of your product, they wont buy it, no matter how many features it has. Use benefit-centric language and emphasize how your product can transform and benefit the leads life.
Estimate which stage of the buying journey the lead is in based on the content they access. Then, personalize the content to fit the linear funnel.
If a lead visits your website or checks your cold email but doesnt respond, retarget them. Reminding them of your offer can significantly improve overall taux de conversions. A good approach is to redirect the lead to a high-performing magnet page or display personalized comparisons between your product and competitors.
Decision and Conversion
When clients potentiels enter the stage where they decide to purchase your product or service, you should accelerate the process with the following steps:
CTA
Messaging should include a clear CTA appropriate for the content and funnel stage.
In the decision stage, a strong and urgent CTA like Download Free Trial is effective. Unusual CTAs can also help drive conversions.
Removing Conversion Barriers
A practical way to remove conversion barriers is by directly asking existing customers.
Ask them how they discovered your product, how much time they spent before focusing or researching, what information would have been helpful to know earlier, and which features were beneficial and which were not.
Such direct communication significantly impacts developing new strategies.
Simplifying the Conversion Process
The process of signing up for a free demo, subscribing to a newsletter, or purchasing a product should be straightforward and easy. The fewer and simpler the steps, the higher the taux de conversion.
Its best to eliminate complex and time-consuming tasks like filling out numerous fields in a sign-up form.
Utilizing Data
Analyzing accurate and reliable data is crucial. Verified conversion data can help streamline your génération de leads funnel. De plus, you should refine your buyer personas based on feedback and surveys.
Businesses must collect reliable conversion data through continuous monitoring.
Maintaining Long-Term Conversions
The lead funnel doesnt end after conversion.
Even after leads become paying customers, efforts should be made to maintain long-term conversions. Paying customers could turn into enthusiastic promoters. Par conséquent, businesses must provide them with the best experiences and resources.
Why You Need to Improve génération de leads
Marketing technologies evolve every year, accelerating change. Buyer behavior constantly shifts, and what was effective last year may no longer work this year.
B2B génération de leads must also become more sophisticated to adapt to these changes.
If youre still using génération de leads metrics from last year or the year before, its time to track and update new metrics.
Companies must always be ready to adapt and respond flexibly to changing marketing technologies and trends. Accurately understanding and consistently tracking and setting metrics is a challenging task.
To maximize génération de leads, its also essential to use the correct SEO metrics to attract relevant traffic and convert it into leads.
For insights on marketing de contenu and SEO, consider these resources:
SEO Marketing, or optimisation pour les moteurs de recherche Marketing, refers to marketing strategies based on moteur de recherches. The goal is to understand the intent of clients potentiels who conduct searches and use that understanding to deliver messages to targeted customers.
En d’autres termes, it is a stratégie marketing that enhances connectivity by providing products or information to targeted customers through owned media like websites or blogs, especially when they enter specific search terms.
All marketing activities aim to create communication between the brand and the customer. Search engine optimization marketing is essentially about communicating with customers through moteur de recherches and content.
Importance of SEO Marketing
Today, search plays the most significant role in the consumer decision-making process. While the introduction of generative AI, like ChatGPT, has changed how searches are conducted, the act of searching for decision-making has remained constant.
Potential customers encounter search result pages par conséquent of their searches. These pages represent the best content that the moteur de recherche has listed in response to user intent.
Although its possible to answer consumer questions through advertisements, consumers generally trust recherche organique results more than ads. If annonces de recherche have a taux de clics (CTR) of 1-4%, recherche organique results can achieve a CTR of 5-60%.
Growth agence de marketing’s content in Google’s recommended snippets
Nowadays, moteur de recherches have become more sophisticated, allowing them to respond to various user search queries. A prime example is the “snippet” feature, which provides precise answers to user questions directly on the search results page.
Par conséquent, companies must create and expose content that provides the information customers seek to survive in the marketing digital market. This is why preparing for SEO marketing is essential, even if its late.
Through SEO marketing, companies can identify consumer questions and interests related to their brand and products and provide that information via moteur de recherches. This approach helps secure high engagement from clients potentiels.
5-Step Basic Guide to SEO Marketing
Having understood the value and importance of optimisation pour les moteurs de recherche marketing, you might be ready to start SEO marketing. Heres a basic guide broken down into five steps.
Website Checkup – Crawling and Indexing
Google crawls websites to select good content and then exposes it in search results. Its crucial to ensure that all content on your website is correctly uploaded during this process.
If there are crawling or indexing errors on your website, its essential to address them quickly. These issues can be checked using tools like Google Search Console and other moteur de recherche tools.
An increase in the number of valid web pages indexed by Google also affects website traffic. Google wants to feature reliable websites with good information at the top of search results. A large number of valid web pages suggests that the site has received a positive evaluation from Google, indicating it is a trustworthy website.
Cependant, its crucial to avoid producing or duplicating low-quality, similar content to increase the number of indexed pages. If low-quality content is repeatedly found, the entire sites content may not be exposed in search results.
SEO technique: Structuring an SEO-Friendly Website
Since moteur de recherches cannot read every website and document, they crawl key content and rank it in search results. To ensure your content is chosen by consumers through SEO marketing, it must first pass the moteur de recherche’s tests.
Thus, its necessary to organize your site so that moteur de recherches can easily understand its content. This is known as an SEO-friendly website.
SEO technique refers to the techniques used to create a moteur de recherche-friendly site, based on Googles webmaster guidelines. There are two main approaches: strategies for indexing web pages and elements that help moteur de recherches better understand the content.
You can find more detailed information on the definition and construction of SEO technique in the document below:
While there are various ways to start SEO marketing, the most important is providing good content to customers. Even if your websites structure and quality are excellent, poor content will not yield good results.
Search engine algorithms do not reward content that only chases ranking. Instead, they prefer content that fulfills visitors’ objectives, even if its slightly less readable.
Par conséquent, creating content that delivers value to visitors is the best strategy for achieving higher rankings.
Growth agence de marketing conducts recherche de mots-clés and parcours client analysis to create content that satisfies customers. Tracking the search keywords consumers use can significantly help understand the purpose and intent of customers visiting your web pages.
The easiest way to perform this search data research is to analyze the SERP (moteur de recherche Results Page) of relevant keywords. By examining the search results for a keyword, you can understand why users are searching for it.
Growth agence de marketing uses this information to create content that successfully reaches clients potentiels. If youre curious about Growths efforts to create great content, you can check out the detailed content in this article.
Improving Search Ranking
Websites that moteur de recherches deem the best answers to user queries usually rank within the top 10 positions.
Several factors, including the three mentioned earlier, determine the ranking. Analyzing and improving what is lacking on your website and what needs reinforcement is crucial.
Lets start with some simple ways to improve your ranking:
Improve website loading speed
Shorten URL length
Use security protocols
Build backlinks
Have you ever visited a website for information but closed the page because it was too slow to load?
Its said that for every second of delay in loading speed, 7% of visitors leave. If your websites loading speed is unsatisfactory, the elements on the site might be the cause. You can easily check your sites speed using Googles PageSpeed Insights.
De plus, if your URL is too long, moteur de recherches are less likely to trust the content. Consider using Canonical URLs to shorten your website address.
Surprisingly, many overlook security protocols during website construction. Security is also a criterion for moteur de recherches to judge a website as good. Ensure that your website’s URL uses the https:// format.
Backlink Building: Earning Recognition from Others
Lastly, building backlinks is essential. Search engines consider pages frequently mentioned by others as highly credible websites.
Some hesitate to cite sources or link to other websites, but mentioning URLs from highly trusted pages within your content can increase your websites credibility. Content based on high-trust pages suggests that the content contains quality information.
According to a survey, 48% of over 14,000 online shoppers said they start their buying journey through a moteur de recherche. Cependant, moteur de recherches can also help customers find your competitors. Par conséquent, those who rank first in search results with an excellent content SEO strategy can secure more clients potentiels.
Conclusion
So far, weve introduced a basic five-step guide useful for those starting optimisation pour les moteurs de recherche marketing.
SEO marketing is a method that can succeed with some time, cost, and patience. Its especially useful for continuously connecting with clients potentiels who havent been reached before. We hope that SEO marketing strategies help you establish your presence in the existing market and find new customers.
Online publicité is essential for reaching your audience and growing your business. Naver, Corée du Sud’s top moteur de recherche, offers powerful publicité options that are key to successful marketing strategies en Corée. Understanding Naver publicité is crucial because they provide unique opportunities to connect with millions of users.
Naver publicité come in two main types: annonces de recherche and annonces display. Each type has its own strengths and serves different marketing goals. This guide will break down what you need to know about both Naver annonces de recherche and annonces display, so you can make the best choices and get the most out of your publicité.
Understanding the Basics of annonces de recherche and annonces display
First, lets clearly define these two types of Naver publicité.
annonces de recherche (SA: Search Ad): Search ads are text-based advertisements that appear when users search for specific keywords. These ads are displayed at the top or right side of the Naver search results page, marked with “?? (AD).”
Example: If you search for “cosmetics,” ads for “natural skin care” and “organic cosmetics” will appear at the top of the search results. These are annonces de recherche!
annonces display (DA: Display Ad): Display ads are banner ads in the form of images or videos that appear across various Naver services, including the main page, blogs, cafes, and news pages.
Example: As you browse the Naver main page, you might notice striking image ads on the right. Similarly, banner ads appearing amidst blog posts are annonces display.
Now that you understand the basic concepts, lets delve into the main differences between these two types of ads.
Key Differences Between annonces de recherche and annonces display in Naver publicité
Exposure Method
annonces de recherche:
Appear based on the user’s search intent.
Only shown when specific keywords are searched.
Can respond to the user’s immediate needs.
annonces display:
Shown based on targeting conditions set by the advertiser.
Based on user interests, behavior patterns, demographic characteristics, etc.
Can be displayed even if the user is not actively searching.
publicité Goals
annonces de recherche:
Focus on immediate conversions and sales.
Target users with high purchase intent, leading to a quick ROI.
annonces display:
Focus on increasing notoriété de la marque and acquiring clients potentiels.
Effective for long-term brand image building.
Ad Formats
annonces de recherche:
Primarily text-based.
Consist of titles, descriptions, and URLs.
Clear and concise message delivery is crucial.
annonces display:
Utilize various creatives, including images and videos.
More visually appealing and can approach users emotionally.
Can effectively convey the brand’s identity.
In-Depth Analysis of Advantages and Disadvantages
Naver Adveritising: annonces de recherche Advantages
Targeting Users with High Purchase Intent: Users searching for specific keywords already have an interest or intention to purchase, leading to higher taux de conversions.
Example: Showing a laptop ad to users searching for “laptop recommendations” is likely to result in a purchase as the user is already interested.
Easy Measurement of Immediate Effects and ROI: Metrics like clicks and taux de conversions can be tracked in real-time, allowing for quick strategy adjustments.
Tip: Utilize various report functions in the Naver Ad Manager Center to analyze performance by time and day for more effective ad management.
Detailed Keyword Targeting: Ads can be precisely targeted to specific keywords, including competitor and related keywords.
Example: Running ads with the keyword “running shoes” will precisely target consumers interested in that product.
Naver Adveritising: annonces de recherche Disadvantages
High Costs for Competitive Keywords: Popular keywords can be highly competitive, increasing the cost-per-click (CPC). Budget management is crucial.
Strategy: Use long-tail keywords like “best budget laptops for college students” to reduce competition and improve targeting accuracy.
Limited Visual Impact Due to Text-Based Format: Unable to use images or videos, reducing visual appeal and branding effectiveness.
Tip: Convey key messages clearly and concisely within the text constraints. Use A/B testing to find the most effective wording.
Dependence on Search Demand for Exposure: Ads are not displayed if users do not search for the relevant keywords, limiting exposure for new products or services with low search demand.
Strategy: Combine annonces de recherche with annonces display to increase awareness and consider marketing de contenu to boost search demand for related terms.
Naver Adveritising: annonces display Advantages
Strong Branding Effect with Visual Elements: Effectively convey brand identity through images and videos, allowing for an emotional approach.
Example: A cosmetic brand using high-quality images of beautiful models can simultaneously highlight product effectiveness and brand luxury.
Various Targeting Options: Targeting based on interests, behavior patterns, demographic characteristics, etc., is effective in discovering and approaching clients potentiels.
Tip: Actively use Naver’s big data for interest targeting based on users’ search history and content consumption patterns.
Effective in Acquiring Potential Customers: Ads can be displayed without users actively searching, helping to raise notoriété de la marque and acquire long-term customers.
Strategy: Use retargeting to continuously annonces display to users who have visited your website, increasing purchase taux de conversions.
Relatively Lower Immediate taux de conversions: Fewer users with immediate purchase intent compared to annonces de recherche, making it difficult to measure short-term ROI.
Strategy: Set up conversion tracking from a long-term perspective, tracking the parcours client from the first exposure to the final purchase.
Banner Blindness Reducing Effectiveness: Users tend to ignore banner ads, leading to lower taux de clicss (CTR).
Tip: Use creative and eye-catching designs to attract user interest. Consider native ad formats that blend naturally with content.
Higher Initial Production Costs: Creating high-quality images or videos may incur additional costs, requiring various ad sizes and formats.
Strategy: Use templates or responsive ad designs that can be easily adapted to various sizes to reduce initial investment costs.
Choosing the Right Naver publicité Type
Selecting the appropriate ad type based on your business situation and marketing goals is crucial. Heres a guide for choosing the right type in different scenarios.
When to Choose annonces de recherche
Immediate Sales Increase Needed: If you need to boost sales in a short period, annonces de recherche are suitable as they target users with clear purchase intent.
Example: For seasonal products like summer vacation items, running annonces de recherche with related keywords during the peak season can quickly increase sales.
Clear Demand for Specific Products/Services: If users are already searching for your products or services, annonces de recherche are effective. Utilize high-volume keywords to reach your public cible directly.
Strategy: Use keyword planner tools to identify high-demand keywords and create ad groups around them for effective operation.
Emphasizing Differentiation from Competitors: If your product has clear advantages over competitors, use annonces de recherche to highlight these benefits when users compare searches.
Tip: Clearly state the unique selling points in your ad copy, like “Lowest Price Guaranteed,” “Same-Day Delivery,” or “1+1 Event” to increase click rates.
When to Choose annonces display
Building Awareness for New Brands/Products: Display ads are effective when launching a new brand or product, as they leave a strong first impression using visual elements.
Strategy: Focus on Naver services frequently visited by your public cible (e.g., webtoons, blogs) and use video ads to create an emotional connection.
Long-Term Brand Image Building: If your goal is to consistently convey your brand’s value and identity, annonces display are suitable. Repeated exposure imprints the brand in the users subconscious.
Example: A premium kitchenware brand can continuously annonces display around cooking-related content, establishing the brand as synonymous with premium kitchenware.
Promoting Visually Appealing Products/Services: For fields where visual appeal is crucial, like fashion, beauty, or interior design, annonces display effectively highlight the product’s charm using high-quality images or videos.
In-stream video ads are video ads that appear before (pre-roll) and during (mid-roll) VOD content on NAVER TV and NAVER Sports.
Tip: Use interactive elements like 360-degree rotation images or try-on videos to attract user interest and engagement.
Tips for Effective Naver publicité Strategies
Combine Strengths of Both Ad Types in Integrated Campaigns:
Run both search and annonces display to achieve synergy. Use annonces display to build notoriété de la marque and annonces de recherche to drive conversions.
Execution Plan:
Announce new product launches with annonces display to attract interest.
Use related keywords for annonces de recherche to provide detailed information and drive purchases.
Retarget clients potentiels with annonces display to convert those hesitant to purchase.
Select Ad Types Based on Marketing Funnel Stages:
Choose the appropriate ad type according to the customers purchase journey: use annonces display in the awareness stage and annonces de recherche in the consideration and purchase stages.
Funnel Strategy:
Awareness Stage: Display ads on popular Naver services.
Consideration Stage: Operate annonces de recherche when users look for product information.
Purchase Stage: Focus annonces de recherche on specific model names, price comparisons.
Re-purchase Stage: Use retargeting annonces display to reinforce loyalty.
Regular Performance Analysis and Optimization:
Regularly analyze ad performance and identify areas for improvement. Use A/B testing to discover the most effective ad copy, images, and targeting methods.
Analysis Points:
CTR: Indicates ad attractiveness. Low CTR suggests the need to improve ad copy or images.
taux de conversion: Measures actual purchases or sign-ups from clicks. Low rates may indicate the need to improve the page de destination.
ROAS: Measures ad cost efficiency. Use Naver Ad Manager Center’s performance report to monitor and adjust accordingly.
By comprehensively understanding the characteristics of naver publicités search and annonces display, and strategically using them according to your business goals and situations, you can achieve effective publicité results.
Our skilled team is committed to enhancing your ad performance, making sure your campaigns connect with the ideal audience and deliver exceptional outcomes.
Should you have any queries or face challenges, feel free to consult our specialists for expert guidance and support.
