[작성자:] 박예원 GP

Organic Search, Paid Search 캠페인의 성공을 위해 키워드전략은 매우 중요합니다. 어떤 키워드를 활용해 광고를 할 것인지, SEO를 통한 자연검색에 대응할 것인지 판단해야 할 뿐만 아니라, 어느 정도의 강도로 메인 키워드 노출에 대응해야 할지도 캠페인의 성공을 좌지우지하는 요인이 되죠.

이 때 모든 키워드에 대한 대응전략을 각각 세우는 것은 사실상 불가능에 가깝습니다. 이럴 때 우리는 키워드의 성격, 검색의도, 검색량 등에 따라 유형을 구분해 각 유형별로 대응전략을 구축할 필요가 있습니다.

검색 엔진은 사용자가 가장 만족할 수 있는 양질의 검색 결과를 제공하기 위해서 인터넷 전반의 콘텐츠를 지속적으로 분석하고 있습니다. 웹 세상에 존재하는 모든 웹사이트나 웹페이지의 콘텐츠를 거의 실시간으로 파악하고 있죠. 

메인 키워드(Primary keyword), 보조 키워드(Secondary keyword)란 무엇인가요?

SEO적인 관점에서, 메인 키워드(Primary Keyword)는 SEO에서 Focus keyphrase라고도 하는데요. 웹페이지가 검색 엔진 결과에서 순위를 매길 것으로 예상되는 주요 용어 또는 문구입니다.

즉, 메인 키워드는 페이지가 최적화되는 주요 키워드를 의미합니다. 일반적으로 메인 키워드는 검색량이 많고 SERP에 잘 자리잡으면,  다수의 Organic Traffic을 가져올 수 있죠.

반면 보조 키워드(Secondary Keyword)는 맥락이나 가치, 깊이를 추가하는 단어와 구문을 의미하는데요. 콘텐츠를 세부적으로 조정하는 역할을 합니다. 검색 의도와도 더 관련이 깊은 키워드를 의미합니다.

보조 키워드는 페이지에서 타겟팅하는 메인 키워드와 밀접하게 관련된 모든 키워드를 의미합니다. 모든 동의어나 하위 주제, 롱테일 키워드와 같은 변형을 보조 키워드로 간주할 수 있죠.

페이지의 하위 헤더와 본문 텍스트에 이러한 보조 키워드를 포함하면 주제의 다양한 측면을 다룰 수 있습니다. Google이 페이지의 내용을 이해하는 데에도 도움이 됩니다.

???? 롱테일 키워드 활용 사례와 마케팅 적용 방법

퍼포먼스 마케팅적인 관점에서, 메인 키워드(Primary Keyword)는 검색량이 많고, 우리 상품(제품 혹은 서비스)과 직접적으로 연결되는 대표키워드를 뜻합니다. 일반적으로 CPC가 높고 경쟁이 치열합니다.

반면 보조 키워드는 검색량이 적고, 우리 상품과의 연관성이 낮거나, 두 개 이상의 단어가 조합되어 만들어진 롱테일 키워드를 뜻합니다. 일반적으로 CPC가 메인 키워드에 비해 낮고 경쟁도 역시 조금 낮습니다.

메인 키워드 vs. 서브 키워드

메인 키워드와 서브 키워드의 관계

메인 키워드는 콘텐츠 마케팅의 핵심이 되는 키워드입니다. 예를 들어, 여러분의 회사가 요가복을 판매한다면 “요가복”이라는 단어가 여러분의 메인 키워드가 될 수 있습니다.

이것은 곧 여러분이 속한 시장을 가장 잘 대변할 수 있는 단어이며, 검색 엔진에서도 가장 많이 검색되는 단어입니다. 따라서 콘텐츠 마케팅에서 가장 중요한 것은 바로 메인 키워드를 잘 설정하는 것입니다.

서브 키워드는 메인 키워드와 연관되지만 좀 더 구체적이고 상세한 단어들을 말합니다. 예를 들어, “요가복”이라는 메인 키워드에 대한 여러분의 서브 키워드는 “여성 요가복”, “반팔 요가복”, “요가복 가격”, “요가복 추천”, “요가복 브랜드”등이 될 수 있습니다. 

이렇게 구체적인 단어들은 검색 엔진에서도 메인 키워드보다 비교적 높은 순위를 차지하기 쉽고, 검색광고에서도 더 낮은 CPC와 비교적 낮은 경쟁도로 입찰이 가능합니다. 

왜 메인 키워드만큼 서브 키워드가 중요할까?

왜 콘텐츠 마케팅에서 서브 키워드를 사용해야 할까요? 검색볼륨이 높은 키워드를 저격해 콘텐츠를 만들어서 상위에 노출되면, 그만큼 Organic Traffic이 많이 나올 것입니다.

당연히 트래픽이 늘어났으니, 콘텐츠 성과도 높아져서 좋은 것 아닐까요?

하지만 실제로 서브 키워드는 메인 키워드만큼 중요한 역할을 합니다.

예를 들어 A 기업에서 IT 기술에 관련된 블로그 아티클을 작성했다고 가정해 보겠습니다. 기술적인 용어에 대한 설명과 실제 사례 등을 첨부한 고퀄리티의 블로그 아티클을 작성했죠.

그러나 실제 유입된 오디언스를 분석해보니, 업계 의사결정권자나 엔지니어의 유입만큼 대학생들의 유입이 많았습니다. 

볼륨이 높은 메인 키워드에서 상위 노출되는 것에는 성공했지만, 그렇다 보니 공부를 목적으로 하는 전공 대학생들의 유입도 많았던 것이죠.

물론 Organic Traffic은 많으면 많을수록 좋습니다. 하지만 그것이 전환으로 이어질 수 있는 Traffic이었다면 더 좋았겠죠?

그것은 바로 사용자들의 검색 의도와 관련이 있습니다. 사람들은 내가 겪고 있는 문제를 해결하기 위한 적극적인 검색에서, 좀 더 구체적이고 상세한 단어를 사용합니다.

요가복의 예로 돌아가면, “요가복”을 검색한 사람은 요가복이 어떤 모양을 가지고 있는지 궁금해서 검색한 사람일 수도 있지만, “반팔 요가복 가격”을 검색한 사람은 분명한 구매의도를 가지고 있죠.

따라서 여러분이 마케팅에서 메인키워드 위주의 전략만을 사용한다면 매출전환 가능성이 높은 다수의 잠재고객을 놓치게 될 수 있습니다.

하지만 서브 키워드를 잘 활용하면 보다 다양한 검색 사용자들을 끌어들일 수 있고, 이는 곧 성과개선에 큰 도움이 될 것입니다.

마지막으로, 메인 키워드와 서브 키워드는 서로 밀접하게 연결되어 있으며 필수적인 요소입니다. 메인 키워드는 여러분의 시장을 대표하는 핵심 단어이고, 서브 키워드는 사용자들의 검색 의도를 파악하고 다양한 검색 사용자들을 끌어들일 수 있는 중요한 역할을 합니다.

따라서 콘텐츠 마케팅에서 메인 키워드와 서브 키워드를 잘 설정하고 활용한다면 보다 성공적인 마케팅 전략을 구축할 수 있을 것입니다.

효과적인 메인 키워드 선택 방법

메인 키워드를 고를 때에는 4가지 조건을 고려해서 결정하는 것이 중요합니다.

검색 볼륨 고려하기

검색량이 높은 키워드는 웹사이트에 더 많은 트래픽을 생성할 수 있습니다. 키워드의 월간 검색량은 사용자가 검색하는 빈도를 나타내는 수치입니다. 이를 통해 해당 주제가 얼마나 인기 있는지 알 수 있죠.

웹페이지의 키워드 순위를 지정하면 페이지의 가시성이 높아질 수 있습니다.

검색량이 낮은 키워드는 키워드 난이도가 낮을 수 있만, 검색 결과에 노출될 기회가 적다는 의미이기도 합니다. 따라서 이 균형을 적절히 분배한 키워드를 찾는 것이 중요하죠.

키워드 난이도 (Keyword Difficult)

허용 가능한 수준의 키워드 난이도를 가진 주요 키워드를 선택하면, 해당 키워드 검색 결과에 노출될 가능성을 극대화할 수 있습니다. 키워드는 현재 SERP에 표시된 페이지를 기준으로 난이도에 따라 평가되는 경우가 많습니다.

이 난이도 레벨은 일반적으로 이미 순위에 오른 콘텐츠의 품질과 해당 페이지 및 도메인을 가리키는 백링크의 수 및 품질에 기초합니다.

예를 들어 ‘SEO’라는 키워드의 개요를 살펴보겠습니다.

한 달간의 검색량이 119K (119,000회)에 달하고 있습니다. 클릭 수만 해도 56,000회로, 구글 사용자가 압도적으로 많은 미국에서도 상당히 높은 수치입니다.

실제로 한국 구글에서 SEO를 검색해도 영어로 된 문서가 많이 나오는 이유도 여기에 있습니다. 검색 유입이 많은 문서가 검색 결과 상단에 노출될 가능성이 높기 때문이죠. 이런 경우, 키워드 난이도 역시 매우 높습니다. 

검색량이 많고, 노출을 원하는 경쟁자가 많을 경우, Keyword Difficult는 상승할 수 밖에 없습니다. SEO를 메인 키워드로 가져가서 1페이지 상단에 노출하는 것은 어려울 수 밖에 없는 것이죠.

타겟과의 관련성

올바르게 키워드를 사용하기 위해서는 비즈니스와 관련성이 높은 키워드를 지정해야 합니다. 올바르게 선택된 키워드는 검색 엔진에서 높은 순위를 차지하고 더 많은 고객들에게 홈페이지나 블로그를 알리는 역할을 합니다.

메인 키워드와 서브 키워드를 제대로 선택하기 위해서는 비즈니스와 관련성이 높은 단어들을 고르는 것이 중요합니다. 왜냐하면 검색 엔진은 검색어와 페이지의 관련성을 확인하고 그에 따라 순위를 결정하기 때문입니다.

따라서 메인 키워드나 서브 키워드가 우리 비즈니스와 관련이 없거나 적다면, 검색 엔진에서 높은 순위를 차지하기 어렵습니다.

그러므로 홈페이지나 블로그의 게시물에서 사용되는 키워드들은 반드시 페이지의 내용과 일치해야 합니다. 만약 메인 키워드와 서브 키워드가 페이지의 내용과 다르다면, 고객들은 실망할 수 있고 이로 인해 사이트 방문자 수가 줄어들 수 있습니다.

마지막으로, 정기적으로 키워드를 확인하고 최신 동향에 맞게 수정하는 것도 중요합니다. 비즈니스 환경은 끊임없이 변화하기 때문에, 올바른 키워드를 선택하기 위해서는 정기적인 검토가 필요합니다.

또한, 새로운 키워드들이 등장하면 이를 활용하여 더 많은 고객들에게 도달할 수 있습니다.

검색 의도(SERP)

메인 키워드를 담고 있는 페이지나 콘텐츠를 만들 때는, 먼저 검색자의 의도 및 기대와 일치하는지 확인하는 것이 중요합니다.

SERP란, 많은 사람들이 검색하고자 하는 키워드를 입력하면 나오는 검색 결과 페이지를 의미합니다. 이 페이지에는 다양한 웹사이트가 나열되어 있고 사용자가 원하는 정보를 찾을 수 있도록 도와줍니다.

검색의도가 중요한 이유는 콘텐츠 마케팅과 SEO에 있습니다. 검색의도는 사용자가 진짜로 찾고 있는 정보를 파악할 수 있기 때문에 이를 활용하여 더 나은 SEO 전략을 세울 수 있습니다.

또한, 콘텐츠 마케팅에서도 검색 의도에 맞춰서 콘텐츠를 제작하면 사용자들에게 보다 유용한 정보를 제공할 수 있고, 따라서 더 많은 방문자들을 유치할 수 있게 됩니다.

우리는 모두 검색 엔진에서 상위에 위치하는 것을 목표로 하지만, 그것만으로 충분하지 않습니다. 왜냐하면 사용자들이 입력하는 키워드에 따라 검색 결과가 달라지기 때문입니다.

또한, 콘텐츠 마케팅에서도 검색 의도는 매우 중요합니다. 콘텐츠 마케팅은 사용자들에게 유용한 정보를 제공하여 브랜드의 인지도를 높이고 신뢰성을 구축하는 것을 목표로 합니다.

그렇기 때문에 사용자들의 진짜 관심사와 문제점을 파악하여 그에 맞는 콘텐츠를 제작하는 것이 필수적입니다.

예를 들어, ‘여행지 추천’이라는 키워드로 검색하면 여행 관련 정보를 제공하는 웹사이트들이 상위에 위치할 것입니다. 하지만, 만약 사용자가 ‘여행지 추천’ 대신 ‘해외 여행 추천’으로 검색한다면 검색 결과도 달라질 수 있습니다.

이처럼, 사용자들의 검색 의도를 파악하고 그에 맞춰서 적절한 키워드를 선정하는 것이 SEO와 콘텐츠 마케팅에서 중요한 요소입니다.

결론적으로, 검색의도(SERP)는 사용자들의 진짜 관심사와 문제점을 파악하는 데에 매우 중요한 역할을 합니다. 그것을 활용하여 SEO와 콘텐츠 마케팅 전략을 세우면 사용자들에게 보다 유용한 정보를 제공하고 더 많은 방문자들을 유치할 수 있게 됩니다.

보조 키워드 찾는 방법

자동완성 검색어

메인 키워드보다 검색 볼륨은 조금 저조하더라도, 확실히 타겟에게 접근할 수 있는 서브 키워드에 접근하는 방법을 알아보겠습니다. 

위 이미지는 B2B 마케팅을 검색했을 때 자동완성 검색어로 노출되는 키워드입니다. 자동 완성 키워드를 보면, B2B 마케팅을 검색하는 사람들이 어떤 보조 키워드를 함께 사용하는지 알 수 있죠.

따라서 B2B 마케팅이 메인 키워드라면, [B2B 마케팅 성공사례], [B2B 마케팅이란], [B2B 마케팅 전략] 등이 서브 키워드가 되는 것입니다.

연관 검색어, 추가 검색어

이외에도 Google 검색 결과에서 추가 검색어를 보면 보조 키워드를 파악할 수 있습니다.

동의어 찾기

주요 키워드와 동일한 의미를 가진 동의어나 키워드를 찾는 데에는 전략적 사고, 조사 도구, 키워드가 사용되는 맥락에 대한 이해가 결합되어 있습니다.

관련 하위 키워드를 찾는 방법에 대한 단계별 가이드는 다음과 같습니다.

1. 주요 키워드를 명확하게 정의하세요.
   • 핵심 의미와 그것이 사용되는 맥락을 이해합니다.
   • 콘텐츠와 관련이 있을 수 있는 변형 및 잠재적 동의어를 고려하세요.
2. 동의어 사전은 동의어를 찾는 데 유용한 도구입니다.
   • 비슷한 의미를 가진 대체 단어를 찾으려면 동의어 사전에서 주요 키워드를 찾아보세요.
   • 이는 기본 키워드의 변형을 식별하는 빠르고 간단한 방법입니다.
3. 롱테일 키워드는 기본 키워드의 보다 구체적인 변형이며 동의어를 포함하는 경우가 많습니다.
   • 도구를 사용하거나 브레인스토밍을 통해 콘텐츠 목표에 부합하는 롱테일 키워드를 식별하세요.
4. 언어의 뉘앙스와 지역적 차이에 유의하세요.
   • 타겟 고객에 따라 특정 동의어나 변형이 더 관련성이 있을 수 있습니다.
   • 키워드 조사에서 이러한 뉘앙스를 분석해 보세요.
5. 우리의 주제와 관련된 포럼, 소셜 미디어 플랫폼 및 사용자 생성 콘텐츠를 찾아보세요.
   • 청중이 사용하는 언어와 용어에 주의를 기울이면, 구어체 표현과 동의어에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.
6. 귀하의 틈새 시장에서 업계 간행물, 블로그 및 권위 있는 콘텐츠를 읽어보세요.
   • 일반적으로 사용되는 키워드와 용어를 식별하고 관련 동의어를 콘텐츠에 통합하는 것을 찾아볼 수 있습니다.
7. 설문 조사나 리뷰를 통해 청중으로부터 피드백을 수집할 수 있습니다.
   • 귀하의 제품이나 서비스를 설명할 때 그들이 사용하는 언어에 주의를 기울이세요.
   • 이를 통해 추가 키워드와 동의어를 찾아낼 수 있죠.

이외에도 Google 키워드 플래너, SEMrush, Ahrefs 또는 Ubersuggest와 같은 키워드 조사 도구를 활용해 보세요.

기본 키워드를 입력하면 이 도구는 동의어, 변형 및 동일한 맥락에서 일반적으로 사용되는 용어를 포함하여 관련 키워드 목록을 제공합니다.

메인 키워드 및 서브 키워드를 콘텐츠에 최적화하는 방법 (On-page SEO)

메인 키워드를 아무리 잘 찾았다고 해도, 이를 콘텐츠에 잘 녹여내지 못한다면 상위에 노출할 수 없겠죠? 검색의도(SERP)를 기반으로 콘텐츠를 만들어야 Organic Traffic을 얻을 수 있습니다.

이 문단에서는 Technical SEO, 즉 On-page SEO를 통해 콘텐츠를 최적화하는 방법에 대해 설명하겠습니다.

• 제목 태그
  • 제목에 기본 키워드를 포함해야 합니다.
  • 이를 통해 사용자와 검색 엔진 모두 게시물의 주제를 쉽게 식별할 수 있습니다. 가능한 키워드를 제목 앞부분에 노출되도록 작성해 주세요.
• 처음 100단어
  • 콘텐츠의 첫 100단어 중 적어도 한 번은 기본 키워드를 사용하여 주제를 명확하게 만드세요.
• H1, H2, H3 태그의 다양한 위치에 메인 키워드를 포함하여 콘텐츠의 구조와 계층 구조를 구축해 주세요.
• Meta description
  • 검색창에 노출되는 설명란에 메인 키워드를 사용하여, 페이지가 SERP에 노출될 때 사용자가 페이지를 클릭하도록 유도하세요.
• 이미지 파일의 대체 텍스트 내에서 메인 키워드를 사용하세요.
  • 이렇게 하면 콘텐츠에 대한 접근성이 높아지고, 이미지 검색 결과에서 순위가 높아질 수 있습니다.
• 동영상: 동영상 제목과 설명, 태그에 메인 키워드를 추가하면 동영상 검색 플랫폼에서 더 잘 보이게 할 수 있습니다.

결론: 메인 키워드, 서브 키워드는 마케팅 전략에 핵심적 요소입니다.

결론적으로, 메인 키워드와 서브 키워드를 적절하게 사용하는 것은 콘텐츠 마케팅과 SEO, 퍼포먼스 마케팅과 웹사이트의 트래픽 확장에 있어서 매우 중요한 요소입니다. 이를 위해서는 신중하고 단계적인 방식으로 생각해야 합니다.

먼저, 적합한 메인 키워드를 선택하고 그것을 기반으로 관련된 주제의 서브 키워드를 찾아내야 합니다. 그리고 이를 기반으로 높은 질의 콘텐츠를 제작하고 이를 마케팅 전략에 포함시켜야 합니다.

이렇게 함으로써 검색 엔진에서 높은 순위를 차지하여 더 많은 사람들이 해당 웹사이트에 접근할 수 있게 됩니다. 따라서 꾸준한 분석과 최신의 트렌드 파악을 포함한 적극적인 관리가 필요합니다.

결국, 적절한 메인 키워드와 서브 키워드 사용은 성공적인 온라인 비즈니스 운영에 있어서 반드시 따라야 할 필수 사항이죠.

시즈널 키워드(SK, Seasonal Keyword)란, 특정 시기나 계절, 이벤트 등에 따라 검색량이  급상승하는 키워드를 의미합니다.

연휴, 행사, 계절 등 특정 기간 동안 수요가 높은 용어죠. 특정한 기념일에 맞는 키워드를 사용하면 콘텐츠와 캠페인을 최적화할 수 있습니다.

시즈널 키워드는 주목 받는 화제를 기반으로 주목도를 높일 수 있다는 장점이 있습니다. 그리고 이는 단순히 키워드를 포함하는 것보다 더 많은 관심과 반응을 불러일으킬 수 있습니다.

하지만 시즈널 키워드를 사용할 때에는 유의해야 할 점도 있습니다. 자칫 일시적으로 많은 트래픽을 불러오는 시즈널 키워드에만 매몰되어, 꾸준히 인기 있는 콘텐츠를 만들어 낼 리소스가 부족하면 안 된다는 점이죠.

따라서 적절하고 효과적인 시즈널 키워드를 선택하고 기존의 키워드 전략과 적절히 안배하는 것이 중요합니다.

시즈널 키워드를 사용할 가치가 있는지 여부는 목표의 장·단기 여부에 따라 다릅니다. 시즈널 키워드를 사용했을 때, 장기적인 SEO 목표를 달성하려는 노력에 방해가 될 수도 있다는 것입니다.

따라서 시즈널 키워드를 사용할 때에는 자신의 산업과 제품을 잘 분석하고, 고객들의 관심과 검색어 트렌드를 파악하는 것이 중요합니다.

그리고 이를 바탕으로 적절하고 효과적인 시즈널 키워드를 선택하여 콘텐츠와 마케팅에 활용하는 것이 성공적인 시즈널 전략의 핵심입니다.

이 글에서는 시즈널 키워드의 중요성과 더불어, 이를 마케팅에 직접적으로 활용할 수 있는 방법을 소개해 드리겠습니다. 또한 시즈널 키워드를 활용한 마케팅 사례를 가지고 왔습니다.

올해 매출과 성과 향상을 불러줄 효자 키워드는 무엇일지 함께 알아보시죠.

시즈널 키워드 중요성

시즈널 키워드를 활용하면 그들의 공감을 불러일으킬 수 있는 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

시기적절한 기회를 통한 관련성 및 가시성 향상

시즈널 키워드를 사용하면 특히 성수기나 이벤트 기간 동안 적시에 기회를 포착할 수 있습니다. 이러한 키워드를 중심으로 콘텐츠를 제작하면 참여도가 높은 사용자를 끌어들여 주요 기간 동안 온라인에서 브랜드 인지도를 극대화할 수 있습니다.

그리고 이를 통해 사용자들이 브랜드에 대한 관심을 더욱 증가시킬 수 있습니다. 또한, 이러한 시즈널 키워드를 활용하여 온라인에서 사용자들과 더 가깝게 소통할 수도 있습니다.

예를 들어, 계절별로 다양한 이벤트를 기획하고 이에 맞는 키워드를 활용하여 사용자들과 소통하는 것은 브랜드의 이미지를 높이고 사용자들의 참여도를 높이는 데에 도움이 되겠죠.

시즈널 키워드를 통합하면 콘텐츠의 관련성이 향상되어, 특정 계절 주제를 검색하는 사용자에게 더 잘 노출될 수 있습니다.

특히 검색 엔진은 최신 트렌드를 다루는 콘텐츠에 우선순위를 부여하는데요. 시즈널 키워드를 활용한 콘텐츠는 그만큼 관련 검색 결과에 표시될 확률이 높아집니다.

예를 들어, 여름에는 시원한 음료, 수영복, 해변 등과 관련된 키워드가 많이 사용될 것입니다. 따라서 여름에 해당하는 키워드를 적극 활용하면 검색 엔진에서도 더 잘 노출될 수 있습니다.

이렇게 계절에 맞는 키워드를 적절히 활용하면 콘텐츠의 관련성을 높일 수 있고, 검색 엔진에서도 더 잘 노출될 수 있습니다. 그리고 이는 사용자들에게도 더 나은 검색 결과를 제공할 수 있게 됩니다.

계절별 SEO 전략은 시간 기반 및 이벤트 기반으로 분류할 수 있습니다.

이는 공통적으로 짧은 시간 내에 전환을 유도할 수 있습니다. 다양한 시즈널 키워드를 활용하면 브랜드의 인지도를 높이는 데에 더욱 큰 도움이 될 수 있습니다.

시장 역학에 적응하기

시장 역학은 시장 내에서 구매자와 판매자의 행동에 영향을 미치는 힘과 요인을 말합니다. 이러한 역학은 수요와 공급, 경쟁, 경제 상황, 소비자 선호도, 외부 영향 등 다양한 요소의 결과입니다.

시장 역학을 분석하면 기업은 끊임없이 변화하는 시장의 특성을 이해하고 정보에 입각한 결정을 내려 적응하고 성장할 수 있죠.

시즈널 키워드는 시장 역학을 형성하고 이에 대응하는 데 중요한 역할을 하는데요.

기업은 시즈널 키워드를 통해 현재 소비자 동향 및 선호도에 맞춰 제품을 제공할 수 있습니다. 특정 계절과 관련된 키워드를 통합함으로써 기업은 계절별 제품이나 서비스에 대한 수요 증가를 활용할 수 있습니다.

또한 특정 산업(예: 소매, 여행, 숙박업)은 계절에 따라 수요 변동이 발생합니다.

시즈널 키워드를 사용하면 기업은 특정 기간 동안 증가하는 수요를 충족하기 위해 마케팅 노력을 맞춤화하여 이러한 변동을 활용할 수 있습니다.

시즌 키워드는 본질적으로 긴박감과 희소성을 전달합니다. 소비자는 제품이나 서비스의 시의적절한 특성을 강조하여 계절과 관련된 독점감을 조성하는 콘텐츠에 참여할 가능성이 더 높습니다.

궁극적으로 시즈널 키워드는 특정 시기에 특히 관련성이 높거나 바람직한 제품이나 서비스에 관심을 유도함으로써 소비자 행동에 영향을 미칩니다.

이는 기업이 소비자 인식을 형성하고 계절별 구매 패턴을 장려하는 데 도움이 되죠.

계절에 따른 시즈널 키워드 트렌드

시즈널 키워드 트렌드는 디지털 환경의 색상 변화와 같습니다. 이러한 역학을 이해하는 것은 목표가 분명하고 효과적인 디지털 전략을 수립하는 첫 번째 단계가 되어주죠.

계절 키워드는 다양한 시즈널 키워드 중에서도 B2B와 B2C를 막론하고 가장 쉽게 적용할 수 있습니다. 이 문단에서 예시를 보면서 아이디어를 찾아보겠습니다.

• 봄이 되면 자연이 활력을 되찾는 것처럼 온라인 검색도 마찬가지입니다.
  • 정원 가꾸기, 주택 개조, 야외 활동과 관련된 키워드가 눈에 띄게 됩니다.
  • ‘봄맞이 청소 요령’, ‘정원 가꾸기 필수품’, ‘야외 운동 루틴’이 인기 검색어가 되었습니다.
  • 의사결정권자는 봄 시즌 동안 사용자의 새로운 관심사에 맞춰 콘텐츠와 광고 캠페인을 맞춤화할 수 있습니다.

• 여름에는 여행, 야외 활동, 계절별 이벤트와 관련된 검색이 급증합니다.
  • 사용자는 ‘휴가’, ‘여름 패션 필수품’, ‘야외 바비큐 요리법’에 대한 정보를 찾습니다.
  • 이러한 뜨거운 여름 검색에 맞춰 콘텐츠를 조정하면 사용자가 여름 여행을 시작할 때 브랜드가 가장 먼저 떠오르게 됩니다.

• 나뭇잎이 떨어지면 검색어가 아늑하고 축제 분위기를 띕니다.
  • 가을에는 ‘가을 ​​패션 트렌드’, ‘추석 요리’, ‘단풍 여행지’에 대한 검색이 급증합니다.
  • 광고주는 이러한 가을 키워드를 콘텐츠 전략에 통합하고 타겟 인구통계의 계절적 관심사와 원활하게 연결함으로써 청중을 사로잡을 수 있습니다.

• 겨울철에는 사용자가 크리스마스, 첫 눈, 겨울 스포츠, 아늑한 실내 활동을 위해 디지털 영역으로 전환합니다.
  • 검색 트렌드를 분석해 보면 ‘연말 특가’, ‘겨울 패션 트렌드’, ‘크리스마스 선물’와 같은 키워드의 인기가 지속적으로 치솟고 있는 것으로 나타났습니다.
  • 이러한 겨울 중심 키워드에 맞춰 콘텐츠를 조정하면 축제와 추운 날씨 시즌 동안 가시성과 참여를 보장할 수 있습니다.

계절별 키워드 사례를 보면 이제 ‘연말연시’와 같은 키워드도 적극적으로 활용하실 수 있을 겁니다.

연휴 시즌에는 선물 아이디어나 축제 요리법부터 여행 계획, 겨울 패션에 이르기까지 다양한 검색어가 발생하는데요. ‘5만 원대 선물’, ‘휴가 여행 팁’, ‘축제 장식 DIY’ 등의 키워드를 적극적으로 활용할 수 있겠죠.

이러한 휴일 키워드를 중심으로 콘텐츠를 제작하면 축제 분위기를 만끽하는 고객들에게 눈에 띌 수 있고, 참여도를 극대화할 수 있습니다.

시즈널 키워드 활용 사례

스타벅스

스타벅스는 이미 전 세계에서 사랑받는 음료 브랜드입니다. 이 브랜드가 여기까지 오는 데에는 많은 성과의 영향이 있죠.

그중에서도 많은 소비자의 관심을 받는 것은 매년 열리는 연말 시즌 음료와 한정 프로모션이 있습니다.

또한 매년 달라지는 스타벅스 홀리데이의 MD 상품을 소셜미디어에서 공유하기도 하는데요. 사용자와 함께 만드는 콘텐츠 마케팅의 좋은 예시로 불리기도 하죠.

정리하자면 스타벅스는 시즈널 키워드를 활용한 제품 마케팅으로 많은 사랑을 받고 있습니다.

여기서 그치지 않고, 사용자의 대화와 참여를 중심으로 콘텐츠 마케팅이 이루어집니다. 이는 좋은 콘텐츠를 만드는 것이 기업의 역할로 국한된 것이 아니라, 고객도 콘텐츠 제작자가 될 수 있다는 점을 시사합니다.

이외에도 사용자 참여를 극대화하는 콘텐츠 마케팅 사례는 여기에서 확인하실 수 있습니다.

e.l.f

e.l.f Cosmetics는 메이크업 및 스킨케어 제품을 합리적인 가격에 판매하는 브랜드입니다. 이 브랜드는 가치 제안, 혁신, 커뮤니티 참여라는 세 가지 기둥에 뿌리를 두고 있는데요. 20년 가까운 역사 동안 거의 비슷한 수준의 가격대를 유지하면서 소비자들에게 사랑받아왔죠.

커뮤니티 참여를 핵심 밸류로 보고 있는 만큼, e.l.f Cosmetics도 시즈널 키워드를 적극적으로 활용하는 움직임을 보여주었습니다.

e.l.f는 새로 출시한 패키지에는 고객들이 연말연시를 멋지게 보낼 수 있도록 디자인된 12가지 메이크업 제품을 선보였습니다.

여기서 끝이 아닙니다. 패키지 출시 직후 소셜 미디어에서 ‘30초 언박싱 챌린지’를 진행한 적이 있는데요. 눈에 띄는 디자인으로 만들어진 홀리데이 패키지를 30초 안에 개봉하도록 유도했죠.

또한 이 패키지 안에는 12가지 메이크업 아이템이 랜덤으로 구성되어 있어, 상자를 열 때마다 고객들의 새로운 반응을 볼 수 있었습니다.

e.l.f는 온라인 챌린지를 통해 많은 사람들이 홀리데이 패키지를 개봉하는 모습을 직접 촬영하도록 유도하고, 이를 통해 더 많은 상품을 받을 수 있는 기회를 제공했습니다.

‘30초 언박싱 챌린지’는 단일 캠페인만으로 매출 증대, 제품 및 브랜드 인지도 향상, 바이럴 챌린지 생성 등 다양한 목표를 달성할 수 있었습니다.

Amazon

아마존의 시즈널 마케팅의 핵심은 블랙 프라이데이입니다. 이때 다양한 할인 상품을 제공하면서 소비자들의 이목을 사로잡죠.

Amazon에 따르면, 고객들은 올해 연휴 쇼핑 이벤트 기간 동안 플랫폼 내의 판매자를 통해 5억 개 이상의 제품을 주문했다고 하는데요. 또한 해당 기간동안 수백만 명의 프라임 멤버십 가입이 이루어졌다고 설명했습니다.

Amazon은 7월부터 프라임 회원 전용 블랙 프라이데이 전 세일인 ‘프라임 데이’를 개최합니다. 이를 통해 프라임 회원은 연말 쇼핑을 미리 시작할 수 있고, 비회원도 프라임 회원에 가입하도록 장려할 수 있죠.

또한 블랙 프라이데이 몇 주 전부터 ‘얼리버드 딜’을 제공하여 기대감을 조성하고 조기 구매를 장려합니다. 이 기간 동안 고객의 과거 구매 내역과 검색 행동을 기반으로 타겟팅된 이메일을 발송해 개인화된 쇼핑 경험을 만들고 있습니다.

이 기간동안 고객이 원하는 선물을 찾을 수 있도록 선물 가이드와 선별된 콘텐츠를 제공하기도 하는데요. 이 내용을 소셜 미디어에 확산하면서 블랙 프라이데이에 대한 기대감과 흥미를 유발하는 캠페인을 진행하기도 합니다.

본격적으로 블랙 프라이데이 기간이 되면 주간 내내 다양한 제품에 대한 한정된 수량과 대규모 할인을 제공하는 ‘라이트닝 딜’과 ‘오늘의 거래’ 캠페인을 시작합니다. 고객에게 긴박감을 조성하여 빠르게 구매하도록 유도하는 것이 핵심이죠.

블랙 프라이데이 다음 날인 사이버 먼데이 역시 Amazon의 시즈널 키워드 중 하나입니다. 이를 통해 고객은 연말 선물을 할인된 가격에 구매할 수 있는 또 다른 기회를 얻을 수 있죠.

이외에도 블랙 프라이데이 이후 며칠간 일부 블랙 프라이데이 할인을 연장합니다. 초기 할인 혜택을 놓친 고객도 구매를 할 수 있도록 기회를 주는 것이죠.

기념일 아이디어

이외에도 국내·외 많은 기업들이 기념일을 기반으로 한 시즈널 마케팅에 주력하고 있습니다.

이는 시즈널 키워드를 기반으로 한 펀마케팅의 일환이라고 할 수 있는데요.

소비자에게 기억에 남는 경험을 선사하는 독특한 마케팅 사례로도 주목받고 있습니다. 매년 4월 1일이 다가오면 네이버 웹툰 썸네일을 기대하는 사용자들도 많죠.

이외에도 성장에서 추천하는 ‘마케팅하기 좋은 기념일’은 다음과 같습니다.

• 스승의 날
• 할로윈
• 데이 기념일 (ex. 발렌타인데이, 화이트데이, 로즈데이, 빼빼로데이)
• 스포츠 관련 프로모션: 아시안컵, 올림픽, 월드컵 등
• 국제영화제
• 엑스포, 박람회, 월드 IT SHOW
• 선거
• 수능 (D-100, D-50, D-DAY)

시즈널 키워드 기반의 광고 전략

아무리 시즈널 키워드를 잘 활용해서 좋은 캠페인을 만들었다고 해도, 고객에게 전해지지 않는다면 성공적인 마케팅이라고 볼 수 없겠죠?

시즈널 키워드를 활용한 시즌 캠페인의 도달 범위와 효과를 극대화하기 위해서는 소셜 미디어나 검색 엔진, 디스플레이 광고, 이메일 마케팅에 대한 접근 방식을 맞춤화해야 합니다.

특히 이러한 시즈널 키워드는 모바일 검색으로 이루어질 확률이 높습니다. 따라서 다양한 기기에서 사용자 경험이 원활하게 이루어지는지 확인할 필요가 있습니다.

예를 들어, 모바일 친화적인 랜딩 페이지가 있다면 노출에 더욱 용이하겠죠.

또한 성수기에는 다른 비즈니스도 동일한 시즈널 키워드를 타겟팅할 수 있다는 점을 이해해야 합니다.

따라서 경쟁 환경에 유의하면서, 자사의 고유한 판매 포인트를 강조하는 캠페인을 구축해야 합니다. 이는 고객 니즈(Needs)와 원츠(Wants)의 차이 포스팅을 참고하시면 쉽게 이해하실 수 있습니다.

또한 성수기에는 광고 공간에 대한 경쟁이 심화될 수 있습니다. 이는 입찰 비용에 영향을 미칠 수 있는데요. 수요가 많은 기간 동안 광고비 변동을 수용할 수 있도록, 미리 예산을 계획하는 것이 중요합니다.

시즈널 키워드 검색량 분석 방법

Google Trends

Google Trends는 검색량의 계절별 추세를 파악할 수 있는 강력한 도구입니다. Google Trends의 데이터 해석 방법을 활용하면, 블랙 프라이데이 혹은 크리스마스와 같은 시즌 이벤트에 맞춰 콘텐츠·퍼포먼스 마케팅 활동을 최적화하는 데에 유용하게 활용할 수 있죠.

Google Trends에 원하는 키워드를 입력하고, 12개월 동안의 관심도 그래프를 분석해 보세요.

이를 통해 연중 검색량 변동을 명확하게 시각화하고 계절별 최고점과 최저점을 강조 표시할 수 있습니다.

또한 ‘관련 토픽’과 ‘관련 검색어’ 섹션을 통해 계절성이 비슷한 연관 키워드를 발견하고 잠재적인 타겟 키워드 목록을 확장할 수 있습니다.

이외에도 여러 키워드를 비교하여 계절별 패턴이 어떻게 다른지 확인할 수 있습니다. 이를 통해 타겟팅할 가치가 있는 시즈널 키워드를 식별하는 데에 도움이 될 수 있죠.

Google Trends는 다양한 검색 옵션을 통해 검색 범위를 좁힐 수 있다는 장점이 있습니다. 예를 들면 아래와 같이 보다 디테일한 검색 옵션으로 타겟 세그먼트를 세분화할 수 있습니다.

• 시간 범위: 특정 시간 범위를 선택하여 관심 있는 계절에 집중할 수 있습니다.
• 위치: 위치별로 필터링하여 특정 지역 또는 국가의 검색 트렌드를 파악할 수 있습니다.
  • 이 기능은 지역마다 인기가 다른 계절별 이벤트에 특히 유용합니다.
• 카테고리: 카테고리별로 검색을 세분화하여 특정 제품 카테고리 또는 업계 내 트렌드를 분석하세요.

‘급상승 검색어’ 섹션을 살펴보면 검색 볼륨이 급격히 증가하고 있는 키워드를 발견할 수 있습니다.

이를 통해 다가오는 트렌드를 예측하고, 새로운 시즌 키워드가 주류가 되기 전에 잠재적으로 타겟팅할 수 있습니다.

Google Trends는 종종 특정 시즌과 관련된 인기 있는 주제와 이벤트를 강조 표시하는데요. 이는 새로운 시즌 트렌드에 대한 인사이트를 제공하고, 마케팅에 영감을 줄 수 있습니다.

네이버 데이터랩

네이버 데이터랩은 ‘한글’ 위주의 한국 시장의 특수성을 고려할 때, 구글 트렌드 못지않게 중요합니다.

일상적인 검색의 55%가 네이버에서 이루어진다는 연구 결과를 생각해 보면 더 우선순위에 놓아야 할지도 모릅니다.

Google Trend와 거의 유사한 기능을 제공하는 네이버 데이터랩은 분야별 인기검색어, 인기분야, 검색어 트렌드나 쇼핑 인사이트를 제공합니다.

경쟁사 분석하기

Ahrefs나 SEMRush와 같은 툴을 사용하면 경쟁사가 어떤 키워드에 주목하고 있는지 알 수 있습니다. 

Ahrefs에서 날짜 범위 및 키워드 카테고리별로 검색 범위를 좁히면, 특정 시즌이나 이벤트 기간에 검색량이 갑자기 급증하는 키워드를 살펴볼 수 있죠.

SEMRush에 경쟁사 도메인을 입력하고 ‘포지션’ 보고서를 분석하면, 계절별 트렌드가 있는 키워드에 초점을 맞춰 경쟁사의 순위를 파악할 수 있습니다.

또한 트래픽 점유율이나 예상 방문 수 데이터를 활용해 각 키워드의 잠재적 가치를 파악할 수도 있죠.

두 플랫폼의 데이터를 결합하면 보다 전체적인 관점을 확보할 수 있습니다.

지금 경쟁사가 주목하고 있는 ‘롱테일 키워드‘ 알고 계신가요?

고객의 진짜 Wants가 담겨있는 롱테일 키워드 정의와 찾는 방법, 마케팅 활용 전략

키워드 조사 도구 사용하기

시즈널 키워드는 과거 트렌드 데이터에서 명확하게 찾을 수 있는데요. Moz, UberSuggest와 같은 툴을 사용하면 장기적인 계절별 패턴을 파악할 수 있습니다.

우리가 시즈널 키워드를 활용하고자 하는 것은, 시즌에 따라 타겟 고객의 특정 요구 사항과 관심사에 맞춰 분석하기 위함입니다. 따라서 시즈널 키워드를 정기적으로 모니터링하면서 키워드 리서치 툴을 사용하는 것이 중요합니다.

이외에도 국내 사용자를 타겟한 키워드 리서치 툴로는 썸트렌드, 네이버 데이터랩과 같은 분석 도구가 있습니다. 이를 적극적으로 활용하면 국내 사용자들이 시즌마다 이야기하는 키워드를 찾아낼 수 있죠.

마케팅 캘린더 계획하기

시즈널 키워드를 활용하는 데에 있어 가장 중요한 것은 미리 준비하는 것입니다. 따라서 부지런한 마케터들은 매년 연말, 내년을 대비해 마케팅 캘린더를 만들면서 연간 계획을 짜고 있죠.

시즈널 키워드를 활용해 내년을 계획하고자 하시는 분들은 ㈜성장에서 제작한 마케팅 캘린더를 참고해 보세요. 분기별 주요 이벤트에 대한 해설과 날짜를 확인하실 수 있습니다.

시즈널 키워드 활용은 세 가지만 기억하세요.

시즈널 키워드는 마케팅 전략에서 핵심적인 역할을 수행합니다.

이 글에서는 시즈널 키워드의 정의와 중요성, 검색량 분석 방법과 트렌드, 그리고 활용 사례를 자세히 살펴보았는데요. 이제 우리는 시즈널 키워드가 어떻게 광고 전략에 활용될 수 있는지도 알게 되었습니다.

최종적으로, 시즈널 키워드 기반 마케팅을 시작하시는 분들은 세 가지만 기억하시면 됩니다.

다양한 키워드 변형과 조합을 계속 테스트하기

시즈널 키워드를 분석하고 이해하는 것은 소비자의 관심사와 성향을 파악하는 데 도움이 됩니다. 또한 시즈널 키워드는 계절별로 변화하는 소비자의 니즈를 파악하여 적절한 광고 메시지를 전달하는 데에도 큰 도움이 됩니다.

하지만 키워드 하나에만 주목하기보다는, 다양한 키워드 변형과 조합을 실험하여 숨겨진 보석을 발견하세요.

시즌 시작 전 발행을 마쳐 놓기

시즈널 키워드를 활용하여 광고 전략을 구축하면, 소비자들에게 보다 직관적이고 타겟팅된 메시지를 전달할 수 있습니다.

하지만 시즌이 시작되기 몇 달 전부터 조사를 시작하여 캠페인 리소스를 일찍 확보할 필요가 있습니다. 또한 시즌 캠페인의 성과를 모니터링하고, 수집한 데이터를 기반으로 전략을 조정하는 것이 중요합니다.

고객을 이해하기

마지막으로, 시즈널 키워드는 단순한 검색어가 아니라 소비자들의 생활과 연관된 단어일 뿐만 아니라는 것도 기억해야 합니다. 따라서 시즈널 키워드 기반 마케팅은 잠재고객의 의도와 검색 행동을 고려하여 진행되어야 할 것입니다.

시즈널 키워드를 활용할 때 일시적인 흥행을 위한 도구가 아니라, 시즌 변화에 따른 소비자들의 생각과 관심사를 한 발 앞서 따라간다고 다짐하는 것이 중요합니다.

마케팅은 “경쟁이 치열하지 않으면서도”, “잠재 고객에 근접한” 키워드 리서치 과정이 가장 험난하다고 생각합니다. 지나치게 경쟁률이 높지 않으면서, 잠재 고객의 Wants를 관통하는 검색어여야만 실제 리드 확보에 가까워지는 것이니까요.

여기서 키워드란, 웹사이트나 기사 또는 광고와 같은 글의 핵심 내용이나 주제를 설명하는 특정 단어나 구를 의미합니다.

검색 엔진은 웹 페이지의 글을 파악할 때 모든 내용을 인식할 수 없기 때문에, 먼저 키워드를 살펴보게 되죠. 이를 기반으로 사용자의 검색 쿼리에 대한 페이지의 관련성을 결정합니다.

이 글에서는 적합한 키워드를 찾는 키워드 리서치 프로세스와 활용하는 방법을 소개하겠습니다.

키워드 리서치(Keyword Research)란 무엇인가요?

키워드 리서치 정의

키워드 리서치 과정이 없으면, 타겟 고객이 이미 검색하고 있는 인기 키워드를 놓칠 수 있습니다. 혹은 업계의 거대 기업과 경쟁하게 될 수도 있죠.

아무리 훌륭한 전략을 가지고 있다고 해도 두 가지의 악재가 겹치면 좋은 성과를 거두기 어려울 것입니다.

키워드가 중요한 이유

키워드는 검색 엔진이 웹사이트의 콘텐츠를 이해하는 데에 도움이 되기 때문에, SEO에서 가장 중요한 요소 중 하나입니다.

검색 엔진은 복잡한 알고리즘을 사용하여 특정 검색어와 관련된 웹사이트를 결정합니다. 즉, 키워드와 유관한 콘텐츠를 만들면 검색 결과에서 순위가 높아지죠.

일반적으로 사람들은 1페이지 이상의 글을 내려보지 않는다는 연구 결과가 있었습니다. 검색 결과의 우선 순위에 노출될수록 우리 사이트로 더 많은 트래픽이 유도되는 것입니다.

키워드 리서치 프로세스

시작

키워드 리서치 프로세스를 시작하기 전에, 우리는 자사 브랜드 키워드와 경쟁 브랜드 키워드를 수집하는 것에서 시작해야 합니다.

이러한 키워드는 사람들이 내 브랜드나 경쟁사를 검색할 때 가장 많이 사용하는 키워드입니다.

브레인스토밍, Google 키워드 플래너 사용, 경쟁사의 웹사이트 및 소셜 미디어 계정 확인을 통해 이러한 키워드를 찾을 수 있습니다.

• [브랜드] + @
• [제품명] + @
• [경쟁사 브랜드] + @
• [경쟁사 제품명] + @

일차적으로 확보한 자사 브랜드 키워드와 경쟁사 키워드를 바탕으로 Suggest 키워드와 연관 키워드를 수집하는 과정부터 시작합시다.

실제로 적용해 보겠습니다.

이런 식으로 키워드 리서치 툴을 사용하면, 내가 검색한 키워드와 연관된 검색어를 추천해 줍니다. 이 키워드는 볼륨 순서대로 정렬이 되며, 사용자가 어떤 의도를 가지고 검색하는지 알 수 있죠.  네이버 광고시스템의 키워드도구, 구글의 키워드 플래너 등의 무료 툴, Ahrefs나 리스닝마인드 같은 유료 툴을 사용할 수도 있습니다.

이런 식으로 특정 키워드, 브랜드, 제품명 등을 검색한 사용자들의 검색 쿼리를 보면 어떤 의도로 검색을 사용하고 있는지 알 수 있습니다.

정보 쿼리는 검색 사용자가 주제에 대해 더 많은 지식을 얻기 위해 사용하는 쿼리입니다. 일반적으로 “어떻게”, “무엇을”, “왜”, “팁”, “아이디어” 등의 단어를 포함하죠. 광범위한 타겟 키워드에 이러한 정보 쿼리를 활용하면 검색 사용자의 의도를 보다 구체적으로 파악할 수 있습니다.

브랜드 키워드

이렇게 모은 자사와 경쟁사 브랜드 키워드 외에 브랜드가 포함되어 있지 않은 넌 브랜드의 키워드를 수집하는 일이 두번째입니다.

예를 들어, “기능성 화장품”이나 “카메라 성능 좋은 휴대폰”, 20대 선물 추천”, “상견례 식당”과 같은 카테고리 키워드를 수집하는 것이죠.

사실 키워드 리서치 대부분의 시간을 이 작업에 소모하게 됩니다. 실제 사용자의 Wants를 발굴하는 일이기 때문이죠.

즉, 이 과정을 통해서 마케터들은 소비자들이 어떤 요소를 구매 결정에서 중요하게 생각하는지를 알게 됩니다.

검색 엔진 키워드 및 관련 키워드를 찾으려면 Google 키워드 플래너, Ahrefs, SEMrush와 같은 키워드 조사 도구를 사용할 수 있습니다. Google 검색 결과 페이지 하단의 연관 검색어 섹션에서 Google 제안을 사용할 수도 있습니다.

그룹핑 및 정리

마지막으로, 키워드 목록을 수집한 후에는 키워드를 그룹으로 정리해야 합니다. 이렇게 하면 사람들이 브랜드, 제품 및 업계에 대한 정보를 검색하는 데 사용하는 다양한 유형의 키워드를 이해하는 데 도움이 됩니다.

다음 기준에 따라 키워드를 그룹으로 구성할 수 있습니다.

• 검색 의도: 정보 키워드, 거래 키워드, 탐색 키워드
• 주제: 제품 키워드, 카테고리 키워드, 업계 키워드
• 경쟁: 경쟁이 치열한 키워드, 중간 경쟁 키워드, 경쟁이 낮은 키워드

키워드를 정리한 후에는 키워드를 분석하여 비즈니스에 가장 중요한 키워드를 파악해야 합니다. 각 키워드별로 혹은 토픽별로 검색 키워드의 월별 검색 볼륨과 CPC 정보, 광고 경쟁률, 검색 결과 상위 URL 및 포맷 정보 등을 확인하여 정리해 보세요.

분석 결과를 바탕으로 키워드의 우선순위를 정하고 내 비즈니스에 가장 중요한 키워드에 집중할 수 있습니다. 마케팅 캠페인마다 다른 키워드 목록을 만들 수도 있습니다.

예를 들어 검색 엔진 최적화(SEO) 캠페인용 키워드 목록, 클릭당 지불(PPC) 캠페인용 키워드 목록, 소셜 미디어 캠페인용 키워드 목록이 있을 수 있습니다.

캠페인 최적화

이제 마케터는 그룹핑된 각 토픽을 가지고 결정을 내려야 합니다. 콘텐츠와 SEO를 통해 대응할 것인지, 아니면 검색 광고를 통해 경쟁에 뛰어들 것인지 결정해야 하죠. 이 과정을 캠페인 최적화라고 합니다.

이는 운영 중인 웹사이트의 콘텐츠가 이미 검색 결과 상위에 잘 노출되고 있다면, 해당 키워드에 굳이 광고를 수행할 필요가 없기 때문이죠.

반대로 상당히 큰 볼륨을 가진, 그리고 전환율도 높은 키워드를 대상으로 마케팅을 시작해야 할 때의 경우도 생각해 봅시다.

만약 이 경쟁 키워드의 검색 결과에서 자사 우호적인 콘텐츠가 노출되지 않고 있다면? 이 때는 검색 광고 집행을 통해 부족한 Organic Traffic의 약점을 보완해야 합니다.

콘텐츠 마케팅과 퍼포먼스 마케팅이 서로 분리될 수 없는 이유를 여기서 알 수 있죠.

키워드 리서치 기반으로 타겟 인사이트 얻기

키워드 리서치 방법을 알았으니 이제 이를 기반으로 소비자 인사이트를 얻는 방법에 대해 알아보겠습니다.

키워드 리서치 과정을 통해서 우리는 소비자들이 구매의사 결정 과정에서 사용하는 검색어 키워드 리스트를 산출할 수 있었습니다. 또한 이 키워드의 월별 검색 볼륨과 남녀 성비, 연령별 비율, 광고 경합도 등도 확인할 수 있었죠.

하지만 직접적으로 확인할 수 있는 이런 정보가 검색 키워드 리서치가 보여줄 수 있는 인사이트의 전부는 아닙니다.

키워드의 결합

두 단어 이상으로 구성된 검색 키워드 안에는 소비자가 구매하려는 대상 상품이나 서비스를 지칭하는 대상 키워드가 있습니다.

이와 동시에 검색자의 관심, 목적 그리고 상황을 추정할 수 있는 마진 키워드가 존재합니다.

이 마진 키워드를 기준으로 유사한 의미 그룹을 묶어내면, 우리는 해당 산업 내에서 소비자의 관심이 어떤 것에 집중되고 있는지 파악할 수 있습니다.

소비자의 주요 관심 토픽 그룹에 속한 키워드의 검색 결과를 역분석하면, 소비자가 어떤 목적을 위해 해당 토픽을 검색하고 있는지 알 수 있습니다.

이를 토대로 우리는 소비자의 검색 목적 즉, 의도를 이해할 수 있게 됩니다. 이를 검색 의도(Keyword Intent)라고 합니다.

여기까지 파악했다면, 최종적으로 소비자 구매 여정(Consumer Decision Journey)를 검색 키워드를 통해 가시화할 수 있는 단계로 이어질 수 있습니다.

사용자 의도를 이해한 콘텐츠의 예시가 궁금하다면 ㈜성장의 콘텐츠 레퍼런스를 참고해 주세요.

의도 분석이 SEO에 중요한 이유

예를 들어, 누군가가 ‘AI 모델 구축’이라는 검색어를 입력했다고 가정해 보겠습니다.

이는 전문 업체 탐색을 목적으로 한 검색이겠죠. 하지만 단순히 ‘인공지능’만 검색했다면, 사용자는 인공지능에 대한 정보 수집만을 목적으로 했을 수도 있습니다.

Google은 사용자의 질문에 최대한 효율적으로 답변하고자 합니다. 따라서 사용자 의도에 맞는 콘텐츠를 앞으로 정렬할 가능성이 높아지는 것입니다.

특정 토픽 그룹에 속한 키워드들의 검색 결과 상위 URL을 분석하면, 소비자들이 가장 많은 영향을 받는 미디어 접점을 알 수 있습니다. 또한 소비자들이 원하는 콘텐츠의 포맷에 대한 인사이트를 얻을 수 있죠.

이 단계에 이르면, 단순한 키워드 리서치를 확장해 의도 분석의 단계로 나아갈 수 있습니다.

데이터헌트는 콘텐츠로 유입된 사용자 중 일부가 대학생으로 집계되었던 적이 있습니다. 정보성 콘텐츠이다 보니, 자료를 얻기 위해 콘텐츠에 유입되는 케이스가 많았죠.

하지만 키워드 연구 프로세스를 다각화하면서, 실제 의사결정권자와 엔지니어들의 유입을 향상하면서 유의미한 Organic Traffic을 수집할 수 있었습니다.

Organic Traffic 성장 사례가 궁금하시다면 ㈜성장의 SEO 레퍼런스를 확인해 주세요.

결론: 구체적인 콘텐츠 전략 수집을 위해서는 키워드 리서치 과정을 다각화할 필요가 있음

정리하자면, 키워드 리서치 프로세스를 통해 마케터는 다음과 같은 정보를 수집할 수 있게 됩니다.

• 소비자들의 검색 키워드 리스트
• 1년 간의 월간 검색 볼륨
• 소비자 관심 토픽과 의도
• 소비자 미디어 접점 정보
• 검색 키워드들 간의 시퀀스 정보

마케터들은 이 데이터를 기반으로 고객이 요구하는 콘텐츠를 어떤 미디어에서 제공해야 하는지, 그리고 어떤 광고 방식으로 소비자들에게 접근해야 할 지 예측하고 제안할 수 있습니다.

보다 구체적인 콘텐츠와 캠페인 전략을 구축할 수 있게 되는 것이죠.

비즈니스 성공을 위해서는 소비자들이 어떤 상황과 맥락에서 어떤 키워드를 검색하고 있는지 이해하는 것이 매우 중요합니다.

마케터는 소비자가 주인공인 무대 위에서, 사용자가 원하는 콘텐츠를 최적의 미디어 믹스를 통해 소비자들에게 다가가야 하기 때문이죠.

마케터가 페르소나의 삶을 정확히 이해하고 공감을 이끌어내는 콘텐츠를 기획할 수 있다면, 캠페인 역시 성공적으로 운영할 수 있을 것입니다.

성장이 타겟의 정밀 분석에 굉장히 오랜 시간 공을 들이는 이유도 이와 같죠.

키워드에서 인구통계학적 또는 사회 그래픽 소비자 페르소나처럼 1차원적인 정보만을 산출하는 시대는 이제 저물었습니다. 30대 여성이라고 해서 관심사가 다 동일하지는 않으니까요.

㈜성장은 성공적인 마케팅을 위해서는 키워드 리서치 프로세스를 확장한 검색 의도 분석, 즉 고객의 관심에 주목하고 있습니다.

이를 통해 구매자 컨텍스츄얼 페르소나(Contextual Consumer Persona)를 파악하는 것을 목표로 합니다.